【重点报告】2024品牌起势之道：借势与造势.pptx

;;从国民热点到记忆点，是品牌破圈的关键点;速度快、规模大

效率为先：多快好省

找流量和品类契合点，再用流量渠道大渗透

规模倒逼认知;;2020年刀法动势能1.0版本：本质上是解释了品牌的价值;2021年刀法动势能品牌模型再迭代;根据品类/品牌的特性，决定自己起盘点根据起盘点，找到标的打法

意识到动势能在起始点的相悖性;传统的消费品营销其实是物以类聚而未来数字化环境下是人以群分;货架→兴趣电商：货通过内容找人中心化媒体→去中心化：全域经营品效分离→品效合一：效果可衡量

从B2C到DTC

从品类到人群

用户选择品牌，而非品牌占领用户！;人群战略;;;A1;;A1;2023全新升级

动势能理论4.0;高度势能;生存需求

衣食住行、空气、睡眠;全域经营下的情趣用品方法论;CEO要懂得找生意赛道CMO要懂得找内容赛道;;做品牌就是这三者之间做阶段性取舍的过程;辅助企业利用新营销下的全域和内容红利重新定义Go-To-Market市场方向

找到PCMF*内容中台*平台适配性;辅助品牌找到自己的核心人群重新定义品牌价值，并创立人群品牌;刀法蓄能任务;“化势为能”——从热点到记忆点;;小众垂类品牌成为大众名牌

从爆品到品牌，性价比到忠诚度品牌心智和品类心智关联;化势为能2:价值观表达–拉高势能（归属感）;化势为能3:品牌社会化——蓄能超级用户;借势和造势

去年8月，比亚迪在深圳总部举行第500万辆新能源车下线仪式。原本一场目的为秀“产销实力”的发布会，事实上是被“致敬对手”的态度表达造出了声势。

微博视频播放量近4000万

微博话题阅读量3.9亿

价值观表达

2023年，中国车企到底吵了多少架？尤其是近两年剑拔弩张的大环境下，大众有一种对“格局”天然向往的社会情绪。比亚迪唱了行业的反调，却顺应了用户的情绪。

品牌人格化和社会化

经此一役，比亚迪从一个大众品牌走向“国民品牌”，留下情怀和实力的品牌记忆。但在汽车行业舆论的“刀光剑影”下，品牌人设如何顶住社会期待的压力，“立而不倒”？这点值得思考。;借势和造势

去年8月，霸王茶姬推出“产品身份证”，公开产品原料和热量等信息。随后上线“热量计算器”功能，???现定制化热量计算。借来热量焦虑之势，造出健康饮品之势。

“产品身份证”微博话题阅读量超5000万

“热量计算器”微博话题阅读量3亿

价值观表达

从“低负担”的情绪价值到茶饮的健康理念，霸王茶姬的方式是“先做（产品）减法、后做（品牌）加法”。将“喝奶茶”和“要健康”这一对原本的矛盾点捏合起来。

品牌人格化和社会化

霸王茶姬的品牌理念是“以茶会友”。品牌都说要和用户交朋友，但每个人对待朋友的方式都不相同。可以恰到好处的坦诚相待，也可以玩到一起、去共创共赢。;热点话题

内容和用户故事口碑转介绍;