产品定价与企业策略课件1.pptxVIP

品定价与企策

?品定价概述?品定价策略?品定价方法?品定价与企策略的关系?品定价的挑与策略?品定价案例分析

品定价的定品定价是指企根据市需求、成本、争状况等因素，品制定一个合适的售价格的程。描述品定价是企策略中的重要，它涉及到企在市争中的地位、品差异化、市需求等多方面因素。一个合理的定价，能确保企的盈利目得以，同也能提高企在市中的争力。

品定价的重要性

品定价的影响因素描述市需求是影响品定价的重要因素之一，了解消者的意愿和需求是制定合理价格的前提。成本是企制定价格的下限，企在制定价格必考生成本、成本等因素。争状况也是影响品定价的关因素，企需要根据争手的价格策略来制定自己的价格策略。品差异化和品牌形象同影响品定价，差异化能提高品的附加，品牌形象关系到消者品的知和信任度。

成本向定价描述成本向定价策略关注品的生成本，包括直接材料、直接人工和制造用等。企根据市需求和争状况，在成本基上加上期的利来制定价格。种定价方法易行，适用于品同化、争激烈的市境。

争向定价争向定价是一种以争手价格基的定价策略，通与争手的价格比来制定品价格。描述争向定价策略以市上争手的价格参考，根据自身品的争和市需求来制定价格。企通分析争手的品特点、价格水平以及市占有率等因素，制定出具有争力的价格。种定价方法适用于品差异化明、争激烈的市境。

价向定价价向定价是一种以消者品价知基的定价策略，通塑造品独特价来制定价格。描述价向定价策略关注消者品价的知和需求，品独特点和消者心理价位。企通市研和消者等方式，了解消者品的期望和价知，并据此制定价格。种定价方法适用于品具有独特点、消者需求多化的市境。

撇脂定价描述撇脂定价策略是在品上市初期，以高的价格定位，迅速取高利。种定价方法适用于市需求小、争不激烈的品，或者是新程度高、具有利保的品。企通高价快速回收研成本和投回，同通市宣和品牌建提升消者品的知和接受度。

渗透定价描述渗透定价策略是在品上市初期，以低的价格定位，迅速占市份。种定价方法适用于市模大、争激烈的品，或者是品同化程度高、消者价格敏感的品。企通低价吸引大量消者，提高市份和品牌知名度，同通模效降低生成本和提升盈利能力。在渗透定价策略下，企需要保持品量和服水平，以品牌形象和市地位。

成本加成定价法

市比定价法根据市上似品的价格来制定本企品的价格。市比定价法要求企行市研，了解似品的价格，然后根据本企的品特点、品牌定位等因素，制定相的价格。种方法考了市需求和争状况，但需要企具市敏感度和灵活能力。

争定价法根据市争情况来制定价格，通常采取低于争手的价格策略。争定价法要求企密切关注争手的定价策略，并采取低于争手的价格策略来吸引消者。种方法在价格争激烈的市中常，但需要企具成本和模效。

知价定价法知价定价法要求企深入了解目消者的需求和知价，并根据些需求和知价来制定价格。种方法了消者需求和知价在品定价中的重要性，但需要企具市研和消者洞察能力。

随行就市定价法根据市行情和行准来制定价格。随行就市定价法要求企了解市行情和行准，并按照行准和市行情来制定价格。种方法相，但需要企具市敏感度和快速反能力，以市化和争力。

品定价与市定位策略市定位策略品定价的影响品定价与市定位策略相匹配，以足不同消者群体的需求。高价定位通常适用于追求品和独特性的消者，低价定位更适用于价格敏感型消者。品定价市定位的体品定价可以反映企的市定位策略，如高端品牌往往采用高价策略，而大众品牌向于采用低价策略。定价与市定位的整随着市境的化，企可能需要整品定价以适新的市定位策略，以保持争。

品定价与品牌策略品牌价与品定价的关系品牌价是品定价的重要因素之一，知名品牌往往能得更高的品定价。通提升品牌价，企可以提高品定价并增消者忠度。品定价品牌形象的影响合理的品定价有助于塑造和企品牌形象。高的定价可能会消者得品度或生不信任感，而低的定价可能影响品牌的档次和声誉。品牌策略与品定价的同企根据品牌策略制定相的品定价策略，以品牌价和市占有率的共同提升。

品定价与分策略分渠道品定价的影响不同的分渠道会品定价生影响，如上售和体店售的成本构和价格策略会有所不同。品定价分策略的考在制定品定价，企需要考分策略，以确保各分商的利空和售极性。灵活定价与分策略的整根据市需求和分策略的化，企可能需要整品定价，以保持分渠道的定性和市争力。

价格保持价格定提高品量加推广在面争手降价，通提高品量和功能，企可以增加品的附加，使品在价格上更具争力。通加品牌宣和企保持冷静，避免盲目跟降价，以免害品牌形象和利。推广，提高消者品的知度和信任度，从而增品的争力。

防止价格崩限制低价售企可以通限制低价售和促活，避免价格体系受到破坏，保持品价格的定。合理定价企在制定品价格，充分考市需求、争状况和品成本等因素，以确保品价格的合理性和可持性。提高品附加通增加品的附加和新功能，企可以提高品的价