家政企业保姆月嫂保育员培训服务项目营销方案.pdfVIP

//

保姆月嫂保育员”培训服务项目营销方案

本案以执行为主，略过市场调查与分析(各数据请跟据当时当时情况修正)

一、策划目的

1、打造广东省最专业的保姆培训、工作推荐一条龙服务的高端专业品牌。

2、为国家扶贫做出贡献。

二、项目营销环境分析

1)保姆行业要求低，市场绝大部分保姆素质良莠不齐，已达不到用户对保姆的实际要求。对保姆进行培训是相当有必要的。

2)目前流行的“月嫂”数量少，供不应求。培训后的保姆不怕没有工作。

3)各贫困地区女性出门就业主选保姆行业，因达不到用户要求而工资低，各地扶贫基金将对此类女性的技能服务当作扶贫项目。各地

劳动保障部门也将此培训项目列入免费培训项目。但各地政府培训部门师资不够，培训力度不大，培训出来的学员水平有限。

4）部分高端用户在找不到国内高素质保姆时采用外籍保姆，但外籍保姆不熟悉国内文化，共同生活中文化冲突问题严重。国内

高端保姆价格比外籍保姆稍低，且熟悉国内文化，对高端用户更有吸引力。因此培养出一批高素质的保姆对满足国内商端客户非常有

利。

5）由于广东城市日趋国际化，外籍高端客户也急需要能跨越语言障碍的国内保姆提供服务。

营销策略营销策略主旨：将保姆的招生、培训、工作安排整合，利润来源分为培训服务费、劳务外派服务费。同时把社会责任与企

业责任统一起来，打造整合自己的培训品牌。

（）

一培训产品策略及定位目前市场上保姆有一些考取保育员“”资格证，但是课程也相当简单，如果我们要做到更专业，培训的内容必

//

须要包括并超过此证考试内容。根据保姆“月嫂保育员”行业的特性，可以将培训及服务产品分等级进行。（课

程大纲需要专业老师制定)

1)初级：适用于初中毕业想从事保姆行业的人员，主要培训简单保育保健知识、餐厨技艺等，对于农村新进城人员还

要进行家用电器使用培用。可与各扶贫基金会合作。

2)中级：适用于已从事过保姆工作，且有高中或以上文化的人员，主要培训保育、保健、普通疾病简单处理、疾病

心理学基础知识、营养搭配等。

3)高级：适用于大专或以上学历，医护等相关专业人员。主要培训保育、保健、普通疾病处理、相关心理学、生理

学、营养学、英语等等。

()

二价格策略

对于普遍性、社会责任性的初级保姆“”培训价格要遵循市场行情，对于一般竞争力的“中级保姆”产品要鼓

励学员报考“中级保育员”从业资格，培训价格应包含考证费用，并可略高于平均市场行情。对于完全竞争力的“高级保姆”产品可以拉高产品

价格，并作为本整体项目的主要赢利点。

根据企业的规模，本项目可以分为封闭试全日制以及业余班两种

1、封闭试全日制教学模式，费用含食宿。学员可直接从户籍所在地到学院接受学习，没有食宿担心

700/

师资按照不同的等级与课程费用不等，可平均控制在元天。开班时间可含周末，以便请兼职人员，

同时同样的课程可以合班上。兼职老师可以以在读研究生为主，以降低费用。

1)51200-1500900

初级：天，元（市场平均价元不含食宿）

2)中级：10天，3000-4000元

3)高级：15天。7000-8000元（高级保姆月收入不低于6000。）

2、业余班采取平时晚上上课模式。（周末通常为家政人员的工作日）,也要分不同的等级与班别。