2024年渠道销售工作计划范例(二篇).pdfVIP

2024年渠道销售工作计划范例

在已经到来的____年里，世界在发展，时代在前行，人们都充满

着希望。在新一年里，公司也将迎来更大的发展，为了____公司在总

结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，

渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望

领导和其他同事给与批评和指导。

渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作

用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以

前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个

人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为

今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。

一.老客户的回访和沟通

对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝

福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也

要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司

QQEAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我

们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解

决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客

户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们

会尽最大努力把客群关系搞好。

二.新客户的开发

在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新

产品.

第1页共6页

1.3-____月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向客户。

了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问

题。

第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针

对性地进行pk。

2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户

当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚

信不仅是经商之本，也是为人之本。

4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量

化到人，并细分到具体市场。

.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打____个电

话，每周至少拜访____位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重

点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决

策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对

性的解决方案。

做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事

项。

5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，

多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、

传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。

三.建议

第2页共6页

在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司

可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。

第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本

地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回

报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增

加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。

第二：对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立

一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际

情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一

定的刺激度。

总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服

务意识,为公司树立更好的形象,让客户相信我们的工作实力，才能更

好的完成任务。

2024年渠道销售工作计划范例（二）

一、背景介绍

渠道销售对于企业来说是非常重要的一部分，能够帮助企业在市

场上占据更大的份额，提高销售额和盈利能力。因此，在制定2024年

渠道销售工作计划时，需要考虑市场环境、竞争态势以及企业自身的

能力和资源等因素。

二、当前市场环境分析

在2024年，预计市场竞争将更加激烈。我们所在的行业领域竞争

对手众多，产品同质化现象比较严重。另外，消费者需求多样化，对