毕业论文-营销活动中的定价技巧.docVIP

吉林工业职业技术学院毕业论文

摘要

定价策略对企业的赢利状况有重大的影响，因为企业产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，经营者要准确而灵活地把握好定价的学问和艺术，在定价中既有利于吸引购买者即识别目标顾客，了解他们愿意为产品或服务支付多少钱；企业还必须认识到定价策略是将自己的产品或服务与其他竞争者区别开来的重要手段，因为价格本身就意味着不同的品质和独特性；此外，企业还应该考虑到将产品直接推向市场的经销商的利益，因为如果他们得不到足够的利润，整个销售状况就都会受影响；企业更应该把定价策略作为一项长期工作来常抓不懈，因为这是为将来更多的产品进入市场铺路。

关键词：定价目标、定价因素、定价方法、定价策略。

Abstract

Thefixedpricestrategyhasthesignificantinfluencetoenterprisesprofitcondition,becausetheenterpriseproductpriceisaffectsthemarketdemandandoneofpurchasebehaviorprimaryfactors,theoperatorwantsaccuratelyandnimblygraspsthefixedpricetheknowledgeandart,alreadyisadvantageousinthefixedpricetotheattractionbuyeristhetargetdiscriminationcustomer,understoodtheyarewillingorservefortheproductpayhowmuchmoney;Theenterprisealsomustrealizetothefixedpricestrategyisownproductortheservicetheimportantmethodwhichdistinguisheswithothercompetitors,becausepriceitselfmeantdifferentqualityanddistinctivequality;Inaddition,theenterprisealsoshouldconsiderdirectlypushestheproducttothemarketdealersbenefit,becauseiftheycannotobtaintheenoughprofit,theentiresalesconditioncanreceiveaffects;Theenterpriseshouldthefixedpricestrategytakealonglastingworkoftengraspsunremittingly,becausethiswillbeentersthemarketforfuturemoreproductstopavethewayfor.

KeyWords：Fixedpricegoalfixedpricefactorfixedpricemethodfixedpricestategyr

吉林工业职业技术学院毕业论文

产品定价中存在的问题

片面追求丰厚的利润

产品定价是营销组合中的重要环节，产品定价合理与否，是产品是否具有竞争力的关键，关乎产品能否顺利地走向市场获得消费者认可并为公司带来最大的利润；同时，产品定价是一个非常高层次的问题，因为它涉及企业的高层管理员及产品的定价决策者。然具体的营销活动中产品定价往往不能引起产品定价决策者的高度重视，他们在进行产品定价决策过程中往往单方面的考虑产品的定价，而忽视了其他方面对产品定价的制约，造成产品定价屡屡失误，导致产品滞销或者公司利益无法得到保证。为了保证产品的价格能够为消费者所接受并能为公司带来最大的利润，我们必须知道一个合理的产品价格，这就需要我们端正对产品定价的态度，给予产品定价高度的重视，同时必须认清营销活动中产品定价存在的问题：

?相当一部分的产品定价决策者片面的追求丰厚的利润，认为我们公司的产品需要制定什么样的价格才能收回投资成本并赚取丰厚的利润？一件产品定价10元/件时产品的销路很好，而为了追求丰厚的利润非要把产品定价为20元/件，结果吓跑了消费者，预期丰厚的利润也成为泡影。这实际上是忽视了市场的因素，即消费者可以接受的价格范围，只有消费者认可的价格