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文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

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湖南女子学院

外贸函电实训报告

（2014年下学期）

院系经济与管理系

专业国际经济与贸易

班级国贸三班

姓名范燕

学号

指导教师周念云

成绩

2014年10月

一、引言

实训是对自我学习的一个实践性检验过程，是认识自我、评估自我最直观的

方式。通过外贸函电的实训教育，在我们巩固理论知识的同时，也了解到了今后

步入工作中需要注意的方向，也提高了我们的实践操作能力和解决问题的能力。

国际结算这一模拟软件，是以实际操作为模型，主要从建立业务关系、询

价、报盘、还盘、订货、支付、包装、装运、保险、索赔等磋商环节进行实际操

作，通过这一实践操作，学生能更全面、更清晰的了解外贸函电的内容及流程。

其中，软件中不仅包括函电邮件的填写，也包括一系列外贸函电中所涉及到的专

业名词及句子翻译的提醒，更有利于学生对知识的把握和专业素养的提升。外贸

函电软件可自行对同学的作业进行实时评分，这不仅加快了效率，减轻了老师的

负担，也让学生得到了自我锻炼的目的，初步理解了所学课程在现实中的应用。

二、实训目的

通过国际商务环境模拟，业务角色扮演和大量的案例、实例使学生熟练掌握

外贸业务中往来信函、邮件的格式与结构、写作特点、专业术语、常用专业词

汇、相关句型和常见表达方式等，加深学生对进出口业务环节的理解，掌握外贸

英文函电的撰写能力，培养外贸业务能力、组织活动能力、英语应用能力等，起

到理论联系实践的桥梁作用，使学生在外贸模拟交易过程中初步具备函电谈判的

能力。

三、实训时间：2014年9月-10月

四、实训地点：湖南女子学院实训楼504

五、实训内容

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实训主要是在理论的基础上，根据相关的外贸公司的实际业务范围和需求，

要求学生能够以进出口商的角色，用正确格式撰写外贸业务环节的各类信函。具

体实训内容是根据教材《实用外贸英语函电教程》的各章节理论教学内容并结合

南京步惊云软件公司设计的商贸函电实训软件让学生各自上机操作和指导老师随

堂帮助相结合的方式来实施训练的，包括相关术语练习、相关句型盘练、相关业

务环境下的信函练习等。

具体包括：

任务一：Establishingthebusiness建立贸易业务关系

任务目的：使学生了解寻找客户的途径，重点是在互联网，（各种交易展览

会对学生来说不现实）。提高学生信息有哪些信誉好的足球投注网站、获取和整理能力。使学生根据互联

网、报纸、使馆、商会、交易会提供的信息，按照潜在客户的需求，结合本公司

的业务范围和发展需要，写一些建立业务关系的信函，掌握此类信函的写作方

法。

实训具体内容：

1.相关语句的翻译，句型盘练，重点词语用法盘练

2.建交函的写信练习

3.练习相关句型：（1）信息来源（2）公司介绍（3）经营范围（4）产品种

类和特色（5）邮寄相关资料（6）希望来函询盘

任务二：询盘

任务目的：学会从报纸、杂志、网址、交易会等不同渠道搜集到客户的信

息，根据公司的实