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医药经营公司薪酬管理方案方法

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医药经营有限公司薪酬管理方法

第一章薪酬系统

第一条经营公司各管理部门、各业务部门的薪酬制度包含五种不

同种类：

（一）年薪制

（二）岗位绩效薪水制

（三）销售提成薪水制

（四）销售绩效薪水制

（五）协议薪水制

第二条推行年薪制的职工，其工作业绩以一年为一个完好经营周

期进行评估，薪酬发放的数额与其经营绩效密切挂钩。年薪制具

体合用岗位详见附件3。

第三条岗位绩效薪水制是指以半年为一个查核周期对职工的工作

绩效进行评估，其薪酬的发放与职工半年内的绩效表现密切挂钩。

岗位绩效薪水制详细合用岗位详见附件4。

第四条销售提成薪水制合用于处方药一线销售类职工，以一个季

度为一个查核周期对职工的工作绩效进行评估，其薪酬的发放与

整个季度内的绩效表现密切挂钩。销售提成薪水制详细合用岗位

详见附件5

第五条销售绩效薪水制合用于OTC一线终端促销类职工，其薪酬

的发放与其每个月的绩效表现密切挂钩。销售绩效薪水制详细适

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用岗位详见附件6

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第六条关于返聘与外聘的职工推行协议薪水制。

第二章薪酬单元

第七条经营公司的薪酬构造从整体上包含以下薪酬单元，并依据

不一样岗位的岗位特色和工作性质进行不一样组合。

（一）岗位薪水：是为了表现岗位价值和反应职工累积的岗位技

能和专业经验而设定的薪水单元，主要取决于岗位性质和工作内

容，是职工薪酬中相对固定的部分，每个月固定发放。

（二）绩效薪水：是依照职工经过努力而获得的工作绩效来确立

的薪水单元，是职工薪酬中相对改动的一部分。主要包含：半年

绩效薪水、年关绩效薪水、季度提成奖金、半年奖、月度绩效工

资、季度奖等多种绩效薪水形式，且发放周期有月、季度、半年

之分，对不一样种类的岗位有不一样的组合和计算方式。

（三）年关奖：是依照经营公司的整体经营业绩，年关审定发给

部分岗位的超值奖赏单元，年关一次性发放。

（四）福利：是职工所能享遇到的一种福利待遇，包含国家强迫

性保险、增补保险和公司为职工供给的出差、住宅、交通、通信

等方面的各种补补助补助贴。

第八条岗位薪水确实定

岗位薪水组成经营公司各个职系职类的岗位每个月固定发放的固定

薪水，其计算公式为：

公式4-1：月岗位薪水=月薪水基数×职工个人薪水系数×固定比

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例

（一）月薪水基数

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全部职工的月薪水基数均取值为1000元。

薪水基数用于职工的整体调薪，经营公司每年可依据物价的浮动

状况以及行业薪水水平的起落对月薪水基数进行调整，以实现全

员的薪水水平调整。

（二）职工个人薪水系数

经营公司在工作剖析和岗位评论的基础上，依据各岗位所处的得

分区间确立专业管理、营销、商务、处方药销售、OTC销售、市

场等岗位所属的职系、职类和职级

经营公司的每个职级均对应必定幅度的薪级带宽，每个薪级有唯

一对应的薪水系数，以形成各个岗位的宽带薪酬，使得职工无需

岗位的改动便可实现薪酬的起落。详细每个职级对应的薪水系数

详见附件8：各职系职类职级的薪水系数比较表。

当经营公司将来出现新增岗位或岗位职责发生变化后，新增岗位

所属职级可依据岗位评论的结果相应确立，或在和相邻岗位综合

比较后就近植入相应职级。

（三）固定比率/浮动比率

不一样岗位固定比率和浮动比率的规定见附件7：各职级固定比率/

浮动比率比较表。

第九条绩效薪水和年关奖确实定

各职系职类和各职级的职工，其绩效薪水的组成单元以及计

算方法不尽同样，详细详见后续章节。

第三章年薪制