交易会后意向客户的跟进课件1.pptxVIP

交易会后意向客的跟件

?成功案例分享?与挑?未来展望与客关系

交易会回

交易会概况交易会名称：XXXX年全：XXXX年XX月球子品展会XX日至XX月XX日地点：XXX展中心参展商数量：超XXX家

客反分析客反意在收集到的客反意中，大部分客展会的、展位布置、展品量等方面予了高度价。客意度根据展会后行的客意度，超XX%的客本次展会表示意或非常意。客建部分客提出了一些建，如增加、加餐服等，展会未来的提供了有益的参考。

亮点展示最受迎展品最佳展位委，本次展会的最佳展位被XXX公司得，其展位独特、新，吸引了大量众足看。根据投票和众互情况，本次展会最受迎的展品是XXX公司的智能家居控制系。新品布在本次展会上，有多家企布了新品，其中XXX公司的XXX品因其新性和用性受到了广泛关注。

意向客分析

客分行型模大小需求特点根据客的行背景，将意向客分工、服、零售等。根据客的公司模，将意向客分大型企、中型企和小微企。根据客的需求特点，将意向客分注重品、价格敏感、服要求高等型。

需求分析品需求采需求合作需求分析客的具体品需求，包括品种、格、性了解客的采划、了解客合作方式、合作条件等方面的需求，以便更好地足客需求。算和安排，判断客的采需求是否迫。能等方面的要求。

跟先急性重要性匹配度根据客需求的急程度，确定跟的先，先足急需求的客。根据客的重要程度，如客模、行地位等，确定跟的先。根据客的意向和品匹配度，确定跟的先，先跟意向且品匹配度高的客。

跟策略

定期回在交易会后，根据客的模、行特点和需求等因素，制定一个合理的回划。在回程中，主客交易会的看法，了解他品的趣和意向，以及是否有一步的需求或。通定期回，可以建立起持的沟通渠道，增客企的信任感。

定制化信息向客送定制化的信息是提高客参与度和趣的有效手段。根据客在交易会上的表和反，他提供定制化的品料、行和惠活等信息。些信息具有性和吸引力，能足客的需求，激他的意愿。通定制化信息的，可以加深客企品和服了解，提高客化率。

持沟通

成功案例分享

案例案例具有代表性的案例具有广泛的代表性，能反映交易会中意向客的特点和需求。案例具有独特性案例具有独特性，能突出展示公司的和特点，增意向客的知和信任。

案例分析案例背景分析案例的背景行深入分析，包括市境、客需求、争等方面，以揭示案例的内在价和意。

成功案例中的成功和教，提出可复制和推广的模式和方法。不足之反思案例中的不足之行反思和改，以提高后交易会中意向客的跟效果。

与挑

常与客言、文化背景差异，致沟通不，影响合作意向的明确和深入交流。交易会上接触的客众多，信息不完整或混乱，致后跟困。客安排，客自身需求描述模糊，致无法提供精准的解决方案。以在短内达成合作意向，致跟中断。

策略建立的客档案灵活安排确保完整的客信息，包括系方式、需求、关注点等，方便后跟。根据客表整跟划，确保关信息无。提高跨文化沟通能力明确客需求了解客文化背景，尊重其沟通，用其熟悉的言行交流。深入了解客，提供定制化解决方案，足其具体需求。

控制保客私合同条款合理定期望及反与整确保客信息安全，防止信息泄露或被用。仔合同条款，避免潜在的法律。合作效果定合理的期望，与客保持良好沟通，及反合作展，根据反整策略。避免后期合作中生不必要的。

未来展望与客关系

市市根据交易会期收集的信息，分析当前市的展，包括争手情况、客需求化等。未来市走向基于市分析，未来市的展方向，企的略划提供参考。

客划

期合作建提出合作方案根据客的具体需求和特点，提出适合客的期合作方案，包括合作模式、服内容等。促期合作通深入沟通，了解客的合作意向和期望，极推双方达成期合作关系，互利共。

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