助理营销师分册第五章(含案例分析).pdfVIP

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Ⅱ．综合测试题

知识题

一、单项选择题(每题1分，每小题只有一个最恰当的答案)

1．销售人员在不同的环境下，可根据不同潜在顾客的需求和购买动机，及时

调整自己的销售策略，解答顾客的疑问，满足顾客的需要，这体现了人员销售

()的特点。(A)灵活性(B)完整性(C)选择性(D)长远性资料个人收集整

理，勿做商业用途

2．销售人员可以选择那些具有较大购买可能的顾客进行拜访，并可事先对潜

在顾客作一番研究，拟定具体的销售方案，因而销售的成功率较高，无效劳动较

少，这体现了人员销售()的特点。资料个人收集整理，勿做商业用途

(A)灵活性(B)完整性(C)选择性(D)长远性

3．销售人员从寻找顾客开始，到接触、磋商，最后达成交易，独立承担了

整个销售阶段的任务，这体现了人员销售()的特点。资料个人收集整理，勿做商业用途

(A)灵活性(B)完整性(C)选择性(D)长远性

4．有经验的销售人员可以使买卖双方超越纯粹的商品货币关系，建立起一

种友谊协作关系，这种亲密的长期合作关系有助于销售工作的开展，这体现了人

员销售()的特点。(A)灵活性(B)完整性(C)选择性(D)长远性资料个人

收集整理，勿做商业用途

5．一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话，进行一对一的销

售活动，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。资料个人收集整理，勿做商业用途

(A)单个销售人员对单个顾客(B)单个销售人员对一组顾客

(C)销售小组对一组顾客(D)销售会议

6．一个销售人员面对一个采购小组，向他们推荐一种或几种产品，这是销

售人员与顾客进行接触的()方式。资料个人收集整理，勿做商业用途

(A)单个销售人员对单个顾客(B)单个销售人员对一组顾客

(C)销售小组对一组顾客(D)销售会议

7．销售小组通常由企业有关部门的主管人员、销售人员、技术人员等组成，

他们面对一个采购委员会推荐产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方

式。资料个人收集整理，勿做商业用途

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个人收集整理仅供参考学习

(A)单个销售人员对单个顾客(B)单个销售人员对一组顾客

(C)销售小组对一组顾客(D)销售会议

8．销售人员会同本企业有关职能部门的人员，以业务洽谈会的形式向买主销售

产品，这是销售人员与顾客进行接触的()方式。资料个人收集整理，勿做商业用途

(A)单个销售人员对单个顾客(B)单个销售人员对一组顾客

(C)销售小组对一组顾客(D)销售会议

9．()是培训人员最常使用的数据收集工具。

(A)问卷调查法(B)观察法(C)面谈法(D)测试法

10．()有助于收集深层次的信息。

(A)问卷调查法(B)观察法(C)面谈法(D)测试法

11．()是确定被培训人掌握培训内容程度最有效的一种方法。

(A)问卷调查法