娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案 .pdfVIP

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案--第1页

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案

【必威体育精装版资料，WORD文档，可编辑修改】

目录

产品介绍1

二、市场竞争力分析1

三、市场定位3

四、产品形象设计4

五、价格定位4

六、销售渠道设计4

七、整合营销策略4

八，售卖促销6

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案--第1页

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案--第2页

产品介绍

娃哈哈椰子汁精选自东南亚苏门答腊岛椰子汁原汁，不添加色素不添加人工甜味

剂和香精，采用先进的加工技术，含有100%的鲜榨椰子汁的营养型饮料。

二、市场竞争力分析

1、中国的饮料市场是个多品牌并存的情况，谁在某个区域能占据一席之地就是胜者。

要想像可口和百事占据整个中国(世界)恐怕很难，但相信，中国的饮料市场如此庞大，定

能有属于自有品牌的饮料来统领步入世界之林，国内饮料市场潜力巨大。据中国食品饮

料行业协会的数据显示，2001年中国饮料行业总产量1491万吨，较2000年增长25.7%,

其中瓶装饮用水增长高达25.5%，碳酸饮料增长8.0%,茶饮料增长更是高达62%以上。据

业内人士预测我国的饮料产量将保持年均10%的增长速度，2015年将达到3700万吨。但

从饮料市场来讲，椰子汁在国内市场的比重较低，代替品多，随着消费市场消费习惯的进

一步转移，如果要把握椰子汁的销量前景，应该适应市场新形势的变化。巨大的市场空间

也会给我们的椰子汁奠定契机。

2、消费趋势分析

随着居民收入水平的提高和消费理念的变化，人们日益关注健康和环境，不喜欢糖和

添加剂含量高的饮品，以天然水果/蔬菜以及药用植物的提取物为主要添加剂的健康饮料

开始受消费者的欢迎。央视CTR发布的首份《中国果汁健康消费调查报告》显示，3成的

中国消费者开始意识到喝营养果汁饮料对人体的益处，更加注重营养和口感的选择。娃哈

哈新推出的椰子汁正好符合消费趋势。

消费者在购买果汁时比较看重品牌因素，但品牌忠诚度较低。调查数据显示，被访者

在一段时间内只喝一种类型品牌饮料的概率不足10%。使得消费者更愿意去尝试娃哈哈新

推出的椰子汁。

3、行业竞争对手分析

国内果汁饮料市场上主要分成三大阵营，一类是果汁含量仅为10%~15%的低浓度果

汁饮料，这一阵营以统一鲜橙多和可口可乐的“酷儿”为代表。另一类是以汇源果汁、都

乐为代表的纯果汁，由于中国消费者对于纯果汁口味还有一个接受，同时纯果汁亦不适

合作为一种可随时饮用的日常饮料，因此纯果汁未能占据市场上风。椰树的椰汁系列和养

生堂推出的农夫果园属于第三种类型，它们共同的特点是都是复合果汁，一般由多种果汁

原汁调和，目前市场上出售的份额大概30%。椰汁饮料“天然、健康、无添加”的特点满

足了消费者对天然、营养、低糖、健康型饮料的需求。椰树集团是中国饮料工业十强企业

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案--第2页

娃哈哈椰子汁”产品营销策划方案--第3页

椰树集团的主导产品，市场占据了绝对的对位，广西海南等地也有不少椰子汁品牌，

但其在规模和影响力方面，不足以撼动椰树集团在这方面的领先地位。

5、环境分析报告（SWOT）

1.优势：

A.娃哈哈拥有一定的开发和创新能力。从儿童营养液、乳饮料、水、八宝粥等等，

娃哈哈在跟进中创新，利用其多年积累的网络优势迅速填补那些市场领跑者的

尚未开发的空白或薄弱市场，不断推出新产品，冲击市场领导者的优势市场，

占得一席之地。在经费上，娃哈哈每年至少提取销售收入的3%作为开发经费，

每年技术开发经费达数亿元。强大的研发体系及技术力量成为娃哈哈产品不断