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旅游包车营销方案

1.背景

随着人们生活水平的提高，旅游成为了休闲和放松的一种方式。近年来，国内旅游收入不断增长，尤其是在旅游旺季，人们出行的需求越来越大，旅游包车市场也在逐渐扩大。针对这一市场需求，本文提出了旅游包车营销方案。

2.目标用户

結伴旅游的大型团体：如公司旅游、家庭聚会等；

家庭或小型团体旅游：如自驾旅游、拍摄旅游等。

3.目标市场

市场分析发现，旅游包车市场还在增长阶段，而且市面上存在很多非正规的包车服务。因此，本文定位旅游包车服务市场，主要目标市场如下：

长三角地区：包括上海、江苏、浙江和安徽等省份；

其他发达地区：如广东、北京、天津、重庆等省份；

旅游资源丰富的地区：如云南、四川、贵州等省份。

4.营销策略

4.1定价策略

目前市场上的包车公司，价格浮动比较大，因此要根据不同地区的市场情况以及不同的客户需求，对车型进行价格差异化设置，实现有针对性的价格策略。

4.2产品策略

旅游包车服务包括车辆使用、司机服务和行程安排三个方面，因此要根据用户对服务质量的需求，提供质量较高的车辆和司机，制定周到的行程安排，以提高服务质量。

4.3渠道策略

要根据目标用户的需求和习惯，选择合适的销售渠道，以便更好地接触目标用户。目前，电商平台和H5营销方式正在逐渐流行，可以考虑利用这些渠道来吸引潜在的目标客户。

4.4品牌推广策略

品牌推广是吸引用户的关键，要注意推广渠道的多样性。可以进行以下品牌推广活动：

活动推广：如优惠券、促销等；

宣传推广：通过网络广告、微信公众号等渠道进行宣传推广；

口碑推广：运用社交媒体和互联网名人的力量进行口碑推广。

5.风险管理

在市场竞争中，我们要认识到旅游包车市场竞争激烈，加之市场上的非正规包车公司很多，因此要防范以下风险：

资金风险：要掌握成本，制定合理的经营计划，防止财务风险；

服务质量风险：包括服务态度、服务水平、验车合格等；

环保风险：要符合车辆排放标准和其他规定，避免环保部门的处罚。

6.总结

旅游包车市场是一个发展前景广阔的市场，在竞争中要提高自身的服务质量，根据不同需求制定不同的价格策略和服务策略，提升品牌推广力度。同时，要防范市场竞争带来的风险，注意合规经营，才能在市场中获得更好的收益。