家具销售计划书600字5篇.pdfVIP

家具销售计划书600字5篇--第1页

家具销售计划书600字5篇

随着我国民族地区家具卖场实力的不断增强,家具销售企业经营自

有品牌成为未来家具市场的发展趋势之一。这一独特的家具销售营销

模式通过对上游资源的有效整合,能更大程度地满足市场需求,发挥流通

环节的竞争优势。下面小编给大家带来家具销售计划书600字5篇，

希望大家喜欢!

家具销售计划书600字篇1

一、综述：

作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一

的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其

量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部

必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核

的主动销售。

二、销售队伍的建设：

用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重

组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、

对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需

按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的

标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员

的招募、培训、筛选、储备工作;

三、销售部门的职能：

1、进行市场一线、工作;

2、分析市场状况、，正确作出市场，为库存生产提供科学的依据;

3、制定月、季、年度，计划的参考依据为今年和去年的同期销售

统计数据;

4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

6、营销网络的开拓与合理布局;

7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的;

家具销售计划书600字5篇--第1页

家具销售计划书600字5篇--第2页

8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

四、关于品牌：

“___”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势

将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围

和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，

产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

五、渠道管理：

由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利

用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单

位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，

只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自

然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我

们要把机会准备好。

六、信息管理和利用：

现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信

息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经

济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主

动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于

销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放

在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目

标客户。

七、关于传播

：报刊媒体方面目前非常弱，只有__城市家具报一家在做，而且

可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些