康力电梯股份有限公司盈利模式研究.pdfVIP

1。盈利模式

1。1盈利模式的定义

现今对盈利模式还没有确切的定义，大多数研究也是针对一些鲜明或者已经

成功的企业进行分析，从而总结出形成盈利模式的条件及元素。一种看法认为，

分析企业经营要素的方法就是盈利模式；也有观点认为，盈利模式是企业通过资

【1】

源的整合而形成的一种创造利润、获得利润、分配利润的关系架构。

根据大量文献综述，本论文认为盈利模式应当是在企业在不断发展中形成的

自己特有的价值链及对应的价值链结构已经确定的前提下，通过描述了其本身各

种可以实现盈利的要素，整合了企业内外的环境与资源来形成一个能够实现客户

价值并且持续盈利的方案。

2。康力电梯股份有限公司现状及现有盈利模式分析

2.1。康力电梯股份有限公司基本状况

康力电梯股份有限公司是综合型的电梯企业，拥有着设计、开发、制造、销

售、、安装与维保的实力，公司主营产品包括制造加工销售电梯、自动扶梯、自

【2】

动人行道、停车设备、电控设备、光纤设备及成套配件；上述产品的安装、维

修、保养;。

2.2康力电梯股份有限公司现有盈利模式

2。2.1。价值主张

康力作为民族电梯品牌的优秀代表,以“世界品牌，中国领跑”为企业发展

目标，在人才战略、技术创新、营销渠道方面不断制定新的策略，为了尽快实现

企业战略目标,在2011年12月，康力电梯提出了“55321”发展战略.

图1.康力电梯“康力电梯“战略

五年时间战略用时五年

五大战略人才战略、资本战略、品牌战略、信息化战略、文化

战略

三大体系研发创新体系、生产能力提升与质量控制体系、营销

网络和售后服务体系

两大转型观念和价值转型、企业结构形态和运作模式转型

一个目标2016年突破百亿产值

2.2。2客户细分

最近几年来，大客户战略成为了康力电梯的主要发展战略，成功的推进了公

司的快速发展.公司目前在执行有效订单27.32亿元，产能约2万台，产能利用

率超过90％，同比订单增长超过30％.康力和世纪金源、碧桂园、远洋地产、长

峰地产等国内大型地产商建立的战略合作伙伴关系，让康力在民营电梯企业中的

优秀代表者，并且通过与韩国、土耳其、印度德里地跌等海外大型轨交项目的合

作,在市场影响力的提升还有品牌的升级上有着重大的意义，有利于康力电梯逐

步实现品牌国际化.

2。2。3销售渠道

康力电梯拥有9个控股子公司,在全国设有45个分支机构，其中22家已经

取得安装维保资质，40％的分公司取得质量许可证书，这对公司的产品营销、安

装、维保服务奠定了坚实有力的基础。公司将加快建设营销服务网络的速度，提

升市场覆盖率和渗透率，实施大客户战略，提升安装、维护、售后服务能力，提

高市场占有率..

在2014年度，康力电梯公司秉持“植根中国，服务全球”的发展理念，继

续加大拓展国内外市场的力度,现已建成49个海外代理营销服务网点，先后承接

了韩国地铁、印度火车站等国外轨道交通项目，企业实力和品牌得到用户的广泛

认可.

目前，康力电梯公司始终坚持着“产品品质最大值目前，康力电梯公司始终坚持着“产品品质最大值的服务原则，重视给客

户提供完备和高标准的服务保障为客户创造最大化的满意.其服务体系如下图所

示：

物联网

专业化

远程监

维保体

控