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超市陈列黄金法则大全

（含数据及图）

有数据统计，每名消费者在一个展示区平均停留15秒，75%是

在5秒内做出决定的，如果看不到要买的品牌产品，40%的人会

离开。可见，终端陈列多么重要。今天，我们就教给大家八个非

常实用的陈列技能！超市不同分类、不同角色的商品该放在哪？

细心的门店管理者会明白，很多商品都没有按照其所在的分类区

域陈列，而是在其他分类区域，其中有何缘由？都有哪些讲究

呢？

1.易看易选是原则

很多顾客在便利店购物时都很赶时间，所以一定要让顾客易看易

选。醒目明确的导购指示标志是很有必要的。如便利店热销的水、

饮料、纸巾等物品应该放在出入口处，方便顾客进店即可购买，

这也将大大减少便利店内的空间压力。新品、畅销品、促销活动

商品要多排面陈列，有POP标识。

商品摆放要让顾客一目了然，排列要简单明了，便于顾客了解，

使顾客能够在短时间内找到自己所要购买的商品。

2.与视线平行的商品销售好

调查显示，销量最佳的物品摆放位置依次为与顾客视线平行处、

齐腰处和齐膝处。其中，前者是超市货物摆放的最佳位置，可增

加70%销量。

因此，对于毛利较高的商品，要抓住黄金位子，摆放在顾客最容

易拿到手的地方。

3.抓住人们的右手习惯

超市的购物通道一般是足够宽、笔直平坦、少拐角的，这样可以

尽可能延长消费者在超市的“滞留”时间，避免他们从捷径通往

款台和出口。

此外，还可以抓住人们惯用右手的习惯，将最想推销的商品放在

主购物通道或展柜的右侧，顾客经过时，会被激起购买欲。一般

来说，体积较大的商品常放在入口处附近，这样消费者会用手推

车购买大件商品，并在行进中增加购买。

4.薄利多销品“守住”入口

走进超市，迎面而来的应当是特价商品。一般来说，挨近入口的

地方，放薄利多销、购买频率高的商品，可以吸引顾客进门，比

如书本、拖鞋、毛巾等，而烟酒等贵重商品一般放在超市中间偏

后区。从消费心理学角度说，逛超市时，人们总认为前面的货物

一般，里面还有更好的，所以往往越到最后买的越多。

5.以“味”诱人

超市面包房中飘出的浓郁香味总让人无法抗拒。现场烤面包、做

熟食能让顾客感受到食品的新鲜，这其实是一种嗅觉营销。

研究发现，食物的香味会刺激人体各种消化酶的分泌，调动与

欲望相关的情感中枢，即使你不饿，也会在不知不觉中增加食品

的购买量。同理，超市里免费品尝的食品、饮料也会增加顾客购

买的可能性。

6.样盒生动陈列

样盒造型展示即用创意陈列、价值陈列使商品“活”起来，更生

动、更吸引顾客注意力，有人甚至会因为这一生动的陈列而立即

购买产品。

7.以“色”引人

一些小超市中肉类专柜的上方会安装粉红色灯，能让鲜肉看起来

更加诱人，等你买回家一看就不是那么回事了。因为暧昧的灯光

往往让食品更娇艳，一般来说，肉类常用红灯光，面包类常用黄

灯光，海鲜类常用蓝灯光。

在超市、商场购物的消费者，以女性为主。她们对色彩有着很高

的敏感度，将一些商品以色彩为体系与相关的品牌货品陈列在货

架上，往往会增加消费者的购买机会。

8.儿童商品选对地儿

最容易出现购买冲动的是谁？孩子。因此，儿童商品的销售可以

根据以下三点来陈列：

第一是精心布置儿童产品（玩具、食品等）展柜；

第二则是在孩子必经之路设“埋伏”，比如在中心过道展示，在

商场内的自动扶梯两侧放上诱人的食品；

第三种方法由于孩子通常是妈妈带着，所以可以把把儿童产品摆

在女性必需品附近。

9.动态陈列

在这样一个数字时代，即使经过你的展区，消费者不是在看手机

就是在看平板电脑。那么什么能抓住忙碌的现代人的注意力

呢？动态陈列是个不错的办法！

10.线条陈列

以货架、柜台各层的展览空间为基础，将产品排列成一条水平

线。可采用垂直、竖立、平卧、倾斜或平等排列的形式，能统一、

直观的表现出产品的丰富内容，使顾客一目了然。

11.焦点陈列

焦点，就是在超市的陈列区域，率先吸引人注意力的视点。一般

色彩对比强烈的POP宣传画或造型都可以成为焦点，能吸引、

引导消费者的注意力。

12.梯形陈列

采用呈阶梯状的陈列台进行陈列是一种非常有层次感的陈列方

法，即使较少的商品也能陈列出丰满的效果。

13.经常整理勤更新

商品要及时整理补货，过期商品要及时清除。临近过期的商品应

放在货架外缘，或及时处理。并且每家店的货架的台数也是有限

的，可以说是寸土寸金。只有滞销品及时的排除，才有位置陈列

新品、畅销品，提高销售额。随时保持货架一尘不染，让顾客在

轻松整洁的环境里愉快消费

14.摆放位