娃哈哈营销策划方案.pdfVIP

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前言………………2

策划目标………………3

产品分析………………3

产品介绍………………3

产品SWOT分析………4

产品市场分析……………4

娃哈哈营养快线具体推广方案…………5

费用预算………6

结束语………7

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基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸

饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的

饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。

本次策划案首先对娃哈哈的市场定位进行调研，并根据分析对娃哈哈

公司提出整体的校园推广营销建议和策划，并推出具体的市场推广方

案。

杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食

品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事

可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余

家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市

均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达121亿元。

公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪

器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含

乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保

健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮

料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实

现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、

利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最

大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。

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通过对娃哈哈营养快线以及呦呦奶茶的市场分析以及产品分析，针对

其产品特性制定具体的营销方案，从而使销量在短时间内达到最大

化，也为公司制定营销方案提供一定的依据。具体目标如下：产品分

析

产品介绍：

【产品名称】娃哈哈营养快线

【品牌】娃哈哈

【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、浓缩苹果汁、食用增稠剂、酸度调

节剂、稳定剂、食用香精、乙基麦芽酚、阿斯巴甜、安赛蜜、乳酸链

球菌素、牛磺酸、维生素E、烟酰胺、维生素B6、维生素A、维生素

D、维生素B12

【产品规格】500ML

纯正果汁，香浓牛奶，十五种营养素一步到位香浓牛奶。早上喝

一瓶，精神一上午

【产品名称】娃哈哈呦呦奶茶原味500ML水，白砂糖，全脂乳粉，

食品添加剂，乳化剂，异抗坏血酸钠，柠檬酸钠，三聚磷酸钠，乳酸

链球菌素，红茶，植物末，食用香精