- 1、本文档共3页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
农村信贷市场开拓方案
前言
农村信贷市场一直被认为具有巨大的潜力,但由于长期以来缺乏资金、信息不对称等问题,一直处于较为落后的状态。为了挖掘农村信贷市场的潜力,制定适当的市场开拓方案是非常必要的。
目标市场分析
农村信贷市场是一个比较特殊的市场,其客户群体具有以下特点:
地域性强:农村信贷主要服务于农村居民,因此其客户群体主要分布在农村地区。
贷款用途单一:农村居民的贷款用途相对单一,主要用于农业生产和家庭装修等方面。
风险较高:由于农村居民普遍缺乏保障,贷款人的信用评级相对较低,因此农村信贷的风险较高。
因此,我们的目标市场应该针对农村地区,主要服务于农村居民,提供针对农业生产和家庭装修等方面的贷款产品,并加强风险管控。
市场开拓方案
产品创新
针对农村信贷市场的特点,我们应该研发一系列适应性较高的贷款产品,如:
农业生产贷款:为农民提供贷款,用于支付农药、化肥等农业生产用品;
家庭装修贷款:为农村居民提供贷款,用于支付家庭装修费用。
短期周转贷款:为农村居民提供短期贷款,用于支付日常开支等费用。
渠道建设
在市场开拓的过程中,我们需要确立一系列宣传渠道,如:
与当地政府合作:与当地政府合作,获取政府资源,提高信贷的知晓度。
与当地学校合作:与当地学校合作,举行宣讲会,向当地居民宣传信贷知识。
借助现有合作渠道:如银行的POS机等,可以向当地客户宣传该银行的信贷产品。
信用风险管理
农村信贷市场相比其他市场,其客户的信用评级低,因此,我们在市场开拓过程中,需要加强风险管理:
慎重审批:在客户申请贷款时,要进行严格审批,提高贷款的准入门槛。
加强风险管理:定期对贷款客户进行跟踪核查,确保风险管控工作的到位。
结语
经过市场分析,我们可以看出农村信贷市场具有较大的潜力。在市场开拓过程中,应该加强产品创新、渠道建设和风险管理等工作,以确保市场增长和风险控制。
文档评论(0)