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商业营销活动策划方案(精选7篇)

商业营销活动策划方案1

一、市场分析

1、目标群体

从该店的经营品项可以看出，该店以炒货、糖果、干果、坚果、蜜

饯这些为主，主营零嘴的食品，消费这些产品的主要客户为女性。而该

店地处大学校园边，因此，可以判断该店的主要目标消费群体为在校的

女大学生。

2、目标群体分析

该店的主要目标群体为在校的女大学生群体，该群体对零食比较钟

爱。从经济上分析，该消费群体没有固定收入________，消费能力比较

低，因此过高的价格会制约该群体的消费，物美价廉是其选择的主要标

准，对于喜爱的零食往往喜欢小额多次购买。从消费习惯来看，该群体

往往喜欢成群结队一起去逛街以及购物，群体性特征比较显著。从校园

的特殊环境分析，受学校上下课的约束，该群体消费比较集中的时间基

本为中午午餐时间和晚餐过后。

另外，由于大学每年都有新生入校以及毕业生离校，因此，每年都

会有新增的消费客户和流失的客户。新生在进校初始，在购买同类零食

时，并没有目标性的选择哪一家的商品，随意性较大。

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3、竞争环境分析

受经济利益影响，周边已经有2家同类的商店开业参与竞争。同业

竞争的影响，导致该店的销售额明显下滑。受大学特殊环境的影响，每

年的新增的消费群体在购买同类产品的随意性，造成了不管是新店还是

老店，面对这一群体都是站在同一个起跑线，存在同样的竞争优势。

二、营销策略细化及具体操作

1、将产品按照一定规格进行包装

出于目标消费群体消费能力以及便携性的考虑，建议将产品进行量

化包装。假设，以200克为标准，进行包装，定价x元。包装的转变，

一方面比较迎合消费者的消费习惯，为消费者提供了便利性，另一方面，

将产品进行包装，可以提升产品的质量和美观度，而且也能增加商家的

利润空间。同时，包装的转变，也为后续的营销活动提供了条件和便利

性。

2、针对新客户：采用“试吃”方式，吸引新客户

由于大学特殊环境的影响，造成新老客户的新旧交替，因此，要提

升营业额就必须抓住每年的新增消费群体。由于新来的大学生群体对整

个环境的陌生，造成了消费上的随意性，因此必须利用一些因素来吸引

着部分客户前来消费。个人建议，利用“试吃”的方式，来吸引这些客

户。对于“试吃”，很多店都有这种做法，但只是在客户前来询价的时

候才有此举动，并没有公开操作。对于新进入校园的新生，打着“试吃

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或者免费品尝”的幌子(有条件的话，可以做一个x展架或者宣传海报，

摆设在店中显眼位置)，让客户可以一眼直接看到，能在很大程度上吸

引其前来试吃和体验。“试吃”提供的不仅仅是让客户品尝产品的味道，

了解产品，更多的是打消新客户对于陌生环境的一种顾忌心理(有的地

方，一旦客户询问就必须强制购买，因此，新来人员对于陌生环境多多

少少会有所顾忌)。

如果有条件的话，在做试吃的时候，可以专门开设一个区域，并提

供一次性的竹签或者其他餐具，以便客户使用和品尝。既可以达到吸引

客户的目的，又可以提升该店的形象。

3、针对目标群体的作息时间，安排促销活动

根据学生群体的作息时间，可以看出，午餐过后时间段和晚餐过后

时间段是学生群体比较集中的时候。可以根据学生的作息时间，在人员