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销售提成方案15篇

销售提成方案1

为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得

的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，

制定本方案。

一、适用范围及标准

1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员

工）。

2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

二、销售利润的计算

1、销售纯利润的计算标准

（1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用）

（2）个人费用

a.工资、各类补助

b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费

c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公

司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用

按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人

员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货

抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损

失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相

关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自

进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部

分由相关销售人员承担20%.

自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x万者，

不享受该年度的提成，重新进入试用期。

四、提成比例

1、传统业务（以__为主）：20%

如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过

5%的超额部分利润提成。

2、__产品（__等）

__等公司抽取佣金的项目：5%.

3、说明

（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年

的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

（2）公司提取__提成额的40%，__提成额的30%做为个人的

机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

五、奖项设置

最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

销售提成方案2

一、瓶盖费的执行制度：

1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做

到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本

人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并

签字确认。（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由

当值领班及推销服务员共同签字确认。

3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类

统计与收集；并在每月2日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前

厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报

前厅经理核审。

4、前厅经理在每月5日前，将员工推销酒水饮料的人员名

单与各品种数量加以审核。

5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒

店的相关制度细列人员名单发放。

二、瓶盖费的分配制度：

1、瓶盖费分配比例是：

推销服务员占60％；剩余40%做为部门基金及奖励部门管理

人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系

数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查，

做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核

查。

三、执行要求：

1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装

或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员

工的提成部分中扣除）。

2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；

凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经

发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

3、瓶盖费提成每月发放一次。