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需求导向式销售;技巧发展模式

学习相关技巧知识

观察怎样利用技巧

尝试利用技巧并及时取得反馈

将技巧利用到实践当中

不停取得回馈;背景;销售流程;;客户购置原因

方案说明

促成签单

递送保单

保单跟踪

客户服务;销售中四大障碍

没有信任感

没有需求

没有帮助

不着急;;准客户追踪

统计每位准客户资料，方便了解

有效起源

成功率

保持准客户数量

成功者常保持佳绩!;转介绍客户开拓法

问询时机

问询方式

追踪方式

追踪时机;六步骤准客户开拓法

取得认同

提供姓名或范围

资格确认

问询是否还有其它人选

准确锁定

重复以上步骤;描述你进行准客户开拓过程

试探

总结和强调转介绍人主要性;拒绝!;转介绍心理学

假如我未经许可就进行问询，

可能会危及到彼此关系。;转介绍研讨

取得转介绍名单所遭碰到成功与挫折

转介绍主要性

哪种技巧对你有效;电话约访前准备;工作准备与自我准备

工作准备

准客户名单

准客户资源

办公室

办公桌;工作准备与自我准备

自我准备

练习

放松

热忱与自信

微笑

只要求造访机会;;电话约访要领

不要试图重新创造轮子

使用经过验证话术

给出见面时间选择

三次要求面谈

承诺之后，继续行动;拒绝!;接洽;搜集客户资料;沟通层次;沟通心理学;感性资料搜集;搜集客户资料角色饰演;Vail;追踪;寻找购置点角色饰演;方案设计;;方案说明;促成签单;促成角色饰演;促成后服务（Afterthesale）;加费保单;递送保单;;客户服务;承诺服务;年度回访与售后服务;服务层次;服务要素;连续率很主要;正确销售！;最初60天;三项简单标准