《商务谈判与推销技术》教学资料：教案资料汇总.docVIP

《商务谈判与推销技术》教学资料：教案资料汇总.doc

此“教育”领域文档为创作者个人分享资料，不作为权威性指导和指引，仅供参考

1、本文档共24页，其中可免费阅读8页，需付费25金币后方可阅读剩余内容。
2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

《商务谈判与推销技术》教学资料：教案资料汇总。

学习情境一认知商务谈判

教学要求

了解商务谈判的含义、特征；

了解商务谈判的要素及分类；

掌握商务谈判的基本理论；

掌握成功的商务谈判的评价标准。

教学重点

商务谈判的基本理论

教学难点

公平理论和博弈论

课时安排

本章安排6课时。

教学大纲

任务一了解商务谈判

一、商务谈判的含义

商务谈判是交易双方通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。

二、商务谈判的特征

商务谈判的特征：讲究严密性和准确性，追求利益，寻求共识，谋求合作，注重价格。

三、商务谈判的要素商务谈判的要素：商务谈判的环境背景，商务谈判人员，商务谈判的目的。

四、商务谈判的分类

按谈判地点的不同，商务谈判可分为

专注于方案、论文的个性定制、修改、润色等，本人已有20年的相关工作经验，具有扎实的方案、写作功底，可承接演讲稿、读后感、任务计划书、调研报告、营销方案、管理方案等多方面的工作。另外可以提供城市轨道交通方面的资料。欢迎大家咨询！

更多 >