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大学电子商务实习报告2000字

应对经济全球化的发展趋势，电子商务将成为21世纪商务和贸易活动的重要形

态，以及企业竞争的主要手段。互联网和电子商务的兴起，将对整个杜会经济生

活产生巨大影响。下面给大家分享一些关于大学电子商务实习报告2000字，供

大家参考。

大学电子商务实习报告2000字(1)

我是一名学习20__级电子商务的学生，在朋友的介绍下于今年1月19日至

2月20日很有幸被新疆顶益食品有限公司实习，成为一名实习销售业务员。

在这段时间里，我不仅仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我

个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐

的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无

数次的拒绝和嘲讽，有多少次已经决定离开;可是第二天又早早的投入到了新的

工作当中，因为我始终相信:生命在于坚持，我能够理解失败，但我却拒绝放弃!

就这样，一个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的成熟了，在工作

中进取向上，善于发现问题，并及时的解决，也曾受到主管经理和销售教师的表

扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关

系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!

新疆顶益食品有限公司成立于20__年6月，总占地面积约136亩，总建筑

面积46395㎡。快速生产满足新疆片区销售的需求，减少缺货利用技术优势，生

产出优质品质的产品利用研发本事，生产出适合地方口味的产品为产品出口中亚

服务。目前，新疆厂仅仅作为一个满足新疆片区销售的生产基地，在未来新疆将

发展成为原材料供应基地

首先，我介绍一下所在市场的基本情景，我所在的伊宁市场是新疆深度分

销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡县代理体制，除了各县县城的几

位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。我们销售员

的具体工作业务流程为:寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，经过

多次宣传和介绍，说服客户理解并销售我们的康师傅方便面。

我是在20__年1月19日进入了新疆顶益食品有限公司销售部实习工作的。

进公司实习是个学习阶段，公司安排了一位师傅带我工作。因为我们业务员的工

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作比较简单，所以，前几天的时间我的学习是基本了解了我们的公司、公司的产

品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑

业务了。对于我们实习人员就是跟着师傅跑，自我不需要与客户直接接触，感觉

很简便，之后自我学习给客户推销，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，

能够说是直销，能够在几分钟之内完成一笔交易。可是我还清楚地记得我的第一

笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅跟我说，做直销业务，刚开始不要急于成

交，关键是带着自信去多见客户，提高作业本事，拒绝是很正常的，多见一个客

户就多一个成交机会。

由于我们的产品属于食品品类应对客户比较集中大多都是超市、批发店、

商店、网吧和大中型酒店。所以我要做一个信息的汇总工作，就是把所有客户都

按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

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社会是个大课堂，学到的不只是书本上的东西，更多的是与人相处交流的

方法，是发现问题解决问题提出问题。对自我所做的事负责的一种职责。一次在

昭苏县与一新客户谈判，客户提出你此刻能喝掉几瓶啤酒他们就进我们几百件。

我当时很迷惑，师傅告诉我这的销售员常遇到的事，但那天的事很悲痛，师傅喝

了6个啤酒，可是客户第二天变卦了没有发我们的货。

现实并必是你说的那么简单。还记得我谈成第一笔生意，头天晚上我和师

傅就定了尼勒克县两天的行程。第二天我们一早来到尼勒克县，首先到我们在那

的最大客户也是我们在尼勒克县的代理商蔡老板的商店。今日他是师傅给我的第

一个任务，我先慰问了下他我们产品的销售情景和他们此刻的库存与目前市场的

需求，最终问问他需要进多少产品，可是他以现有产品与我们公司没有什么活动。

他需要我们搞促销活动来刺激消费来减少他的库存。可是我来之前已经了解到公

司经期不搞促销活动。于是我以我的月业绩他以活动我们僵持了一个多小时，最

终我还是没有打动蔡老板，当时很失望，师傅告诉我失败没什么，失败对我们推

销员是常事。然后和师傅跑酒店和网吧，这是公司对我们地区的发展的新客户，

也就是介绍产品和