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终端店铺陈列总结

终端店铺陈列总结

陈列总结

商品陈列的目的：

进行商品陈列的根本目的是为了吸引顾客的眼光，引起顾客的兴趣

和购买的欲望。将商品摆放得漂亮只是商品陈列的一个方面，商品陈列后

必须自问有没有做到以下五个“利于”：第一，

利于商品的展示，要使顾客一进门，就知道店里有哪些商品，有没有自己

所需要的商品。

第二，

利于商品的销售，使顾客在最短时间里，以最直接的方式，找到自己所需

要的商品。

第三，

利于刺激顾客的购买欲望。将重点商品、新进商品、稀罕商品、流行商品

摆在顾客一进门就可以看到的区域内，可以达到良好的刺激购买的作用。

第四，

利于提供商品必威体育精装版信息，有经验的经营者都会将必威体育精装版商品摆在最前面、最

上面，目的就是为了将必威体育精装版信息告知顾客，以一种无声的方式对顾客进行引

导。

第五，

利于提升商家和商铺形象，一个良好的，陈列有序的、易于购买的商品环

境，使顾客看着高兴，拿着方便，容易引起顾客的好感，提升商铺的形象。

一．卖场陈列分区卖场分区首先考虑的问题：1.那个位置最能吸引顾客进

店？2.那个区域客流最大？3.那个区域客流最低？4.那个区域成交率最高？5.

那个区域成交率最低？

弄懂以上问题才能在合适的区域，布置合适的商品，从而达到销售的目的

基本分类：

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主要展示区（A）：顾客第一眼能看到的产品，是展示销售主题的区域，

如：

入口陈列，

销售热区(B):顾客经过柜台能够停留的地方，是顾客最容易到达，客流最

高，

成交率最高的货区。

销售冷区（C）：顾客最不容易到达，客流最低。成交率最低，是最不能突

显商品的地方。

陈列方法：

一．分款陈列：A区：陈列代表当季的商品，以及新款。B区：陈列主推产

品，畅销产品。C区：陈列过季产品，打折商品。

二．款式分类：①风格款式分类，比如淑女类的、休闲类的、造型

比较潮的分类②以故事为系列分类出样

三．细节管理：为了能让整个出样面更加有层次，整齐，背柜里面出

样以高低层次出样，出两到三排（根据各柜的深度确定两排三排）最后面

一排以亚克力架子垫高，每个款式的吊牌整理整齐，藏于娃娃的背后。

注：各柜A、B、C、出样点及迎宾区位置另附示意图纸。

扩展阅读：

终端店铺陈列管理及实施技1

终端店铺陈列管理及实施技能

一、陈列岗位的组织架构及工作职能认识（一）陈列岗位的组织架构驻点

陈列员（店铺编制）陈列专员（行政编制）陈列经理助理陈列经理（二）工作

职能认识

1、驻点陈列员：前期工作是培训，在店铺了解终端店铺的运营。2、陈列

专员：对驻点陈列员的培训及指导，每月对店铺进行陈列规划，

并按时将之向上级汇报，保证自身商店的正常运营。

3、陈列经理助理：对汇报每个月陈列专员交上来的陈列策划及驻点陈列员

的培训及整体情况，帮助经理完成一些工作范围内的要求，帮助经理提高

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工作效率。

4、陈列经理：不定期的巡店，对员工进行培训指导，并且兼为陈列员每月

汇报的陈列策划与店铺运营进行调理和批阅。二、陈列工作流程及行为规

范认识（一）陈列工作流程

1、陈列员对自己的自己负责的卖场区域将新品进行规划并新品上市换场①

对新品的了解，并依照其风格进行陈列。

②根据公司的基本陈列规范与上级的要求进行陈列。③根据销售情况对货

品的区域规划进行调整修改。

④按时将每日的销售情况进行汇总与整理，并且递交上级了解。

2、新店开业

①陈列经理下店对新店的地址及对当地的市场消费水平进行了解。②对新

员工培训讲解公司的风格及基本陈列规范并且进行一定考核。③派送指定的陈

列专员到该店负责该店的陈列设计。

④为新店策划活动进行促销，抢占市场打响知名度。

3、促销活动推广①确定促销活动的目标。

②进行资料收集和市场研究，进行规划分析。③着手整理促销创意。④着

手编写促销方案。⑤投入市场