营销策划的发展与内涵课件.pptVIP

1、问好！很高兴我们又见面了，对上次课后给我发短信，对有些人在课上冲撞我道歉，其实是没有必要的，首先我不认为你们是冲撞我，我觉是我们思想的一次交流和碰撞，在这个过程中，我们对事情会有新的思考和新的见解，在这个过程中我们都得到了成长。另外，我很喜欢和欣赏有勇气表达自己看法，有思想有个性的同学，虽然我不完全认同你们的观点，但我尊重你们表达观点的权利。当然我也想极力让你们认同我的观点，这是一个从事销售的人的本能，销售其实就是建立在不断认同的基础上的。总之，在我的课堂上，在彼此尊重的基础上，我们每个人都可以随时表达自己的观点。因为我认为，我并没有什么可以交给大家的，我只是希望能够帮助大家发现自己的潜质，发现自己的前进方向。2、我们这门课，在平时的学习过程中，可能不会像其他老师的课那么轻松，听听课，等到期末考试前背背老师划的重点也就混过去了，我鄙视混日子的人，你可以迷茫、你可以失败、你可以平庸，你可以很笨，你可以一事无成，但你不可以整日无所事事，如同行尸走肉一样的活着，人之所以是人，就是因为人不会像动物一样只知道吃饱了就睡，人还有理想，人还有精神追求。所以除了必须忍受我的讲课外，你还要按照我将的理论去实践，教育只会改变思想，训练才会提升能力，在这个过程中我希望你们可以傻傻的相信我的一句话，不是知识没有用，而是你没有去应用。所以我的课堂的基本要求是，考勤，平时考勤、营销策划案例报告，分成小组，PPT演示，旷课一次扣5分，请假必须有班主任签字的或者学校教务章的假条，作业及时完成，3、提前透露一点，我希望我们每个人都真实的做一个营销策划案，然后创业基础课，我们在一起做点事情，前无古人的，后是否有来者，不管，我们要留下点印记。市场营销的观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念，市场营销策划也正是由这时开始兴起。社会出现了问题，必然产生变革，而新的理论和英雄认为也只有在这种变革中才会脱颖而出。中国经济在1995年出现产能过剩，市场营销观念由原来的产品观念到推销观念过渡，市场营销策划也逐渐在中国由理论到实践的过渡。于1997年，以制造明星的方式制造出所谓的第一届中国十大策划人。余明阳，深圳大学教授，曾下海沱牌集团，屈云波先创立营销策划公司，然后成为科龙集团董事，现仍未营销策划公司董事长。也是十大策划人之一的秦全跃策划操纵了“鹅鸭大战”，甚至说“最差的鹅绒也比最好的鸭绒好一千倍”等过头话。早期的市场营销策划，如脑白金，报纸上大量的科普类的软文，如人类可以长生不老等，引发人们对脑白金的讨论，随后一天不大便等于抽三包烟等一系列的软文，然后是广告定位年轻态，礼品等，近期的王老吉，先是市场营销调研，然后定位，然后广告，然后渠道设计，然后品牌形象维护等营销策划由以产品策划为主，到注重促销策划，再到分析消费者的心理，综合运用产品、价格、渠道、促销等手段整体战略—内外环境分析—设定目标—构思设计营销策略组合高效率地将产品和服务推向目标市场。目标明确—有创意—可执行。市场营销策划是企业为了实现某一营销目标，或解决营销活动的问题，在对内外环境进行全面分析的基础上，有效调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新的策略设计。何阳李光斗都是中国最早的十大营销策划人，都出事入狱经验论与知识论，营销策划不是说具备经验或具备知识就够的，这些仅是必要条件，而非充分条件。书上案例市场营销策划**

学习目标通过本章的学习,了解中国营销策划业的发展历程以及未来的发展趋势,熟悉营销策划的类型、营销策划与营销管理之间的关系以及营销策划人的必备才智,明晰营销策划的功能和误区。*1.1中国营销策划业发展营销策划最早起源于美国20世纪五六十年代,美国经济在二战后经历十多年的繁荣之后,市场竞争加剧,促使营销策划职能机构和中介应运而生。20世纪六七十年代,日本经济在“十年倍增计划”的实施下高速增长,营销策划在日本逐渐成长*在中国,营销策划最早出现在20世纪80年代后期20世纪90年代中期,营销策划的研究从理论、方法、策略案过渡到通过结合中国的具体实际在中国营销策划的发展中,涌现出余明阳、屈云波、秦全跃、何阳、王志纲、王力、叶茂中等等一批营销策划人1.1中国营销策划业发展*1.1中国营销策划业发展营销策划的主体也由企业职员、部门经理、兼职者等转化为专业性的广告公司、公关公司、文化传播公司、形象设计公司、市场研究公司、咨询公司、顾问公司、营销策划公司等法人实体。*随着经济的不断进步，营销策划呈现出一定的发展趋势，主要表现为:（1）营销策划逐步由分散的点子、创意案例和经验上升为系统的策划理论，并不断揭示营销策划的内在本质，探索市场营销的规律性问题。（2