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大学生岗位环境分析报告范文

（通用13篇）

篇1：大学生创业环境分析

大学生创业环境分析_创业准备

大学生创业环境分析

促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节

假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模

的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销

售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期

的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我

们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费

包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的

心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消

费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中

职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的

学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取

送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店

员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

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基于二手书的特殊性，它不像家用电器什么的，我们没有保修

工作。顾客基本上是在店内挑选好要买的书本，直接付款就可

以了。原则上我们是不予退货的。

但是，有一点我们必须认识到，我们的宣传主要集中在书吧的

早期。一年后，我们的校园宣传可以在高峰时段进行，不需要

更高的频率和规模。因为学生的宣传效果很高，以后营销成本

可以降低很多。

5、预期营运模式

学苑书吧出于小规模经营和成本的考虑，加上书城本身的经

营时间，一般分为淡季和旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一

般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给

本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时

为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一

名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收

书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时

了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根

据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的

书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良

性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名

店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的

工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实

行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈

亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三

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名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女

工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;

一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预

计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为

宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方

就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问

题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方

式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

有一个总经理，一个营