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服装销售技巧和话术(总结5篇)衣着、举动，往往他关注最久的衣服就是他最感兴趣的，这时店员应

当主动为他找适合的尺寸试穿.2，左右不定的顾客：这种顾客选择时

服装销售技巧和话术(总结5篇)

往往有时因为这个或哪个的原因而犹豫不决，店员应当主动与基交谈，

服装销售技巧和话术（一）：

了解原因，站在他的立场为他研究，提出提议，注意语气和资料应当

那么服装导购员销售技巧都有哪些呢？服装导购员首先要做到以

专业化，并且选择清晰，不要让顾客更加犹豫。3.健谈的顾客：对顾

下几点：1．微笑。微笑能传达真诚，迷人的微笑是持久苦练出来的。2．赞

客应当少说话，多听取。适时的拿取商品满足基要求。不要与其意见

美顾客。一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可

相争论。如果业务繁忙，能够礼貌地告退，立刻转向对其他客人服务，

能改变顾客的坏心境。3．注重礼仪。礼仪是对顾客的尊重，顾客选择

同进不要忽略了他。4.话少的顾客：先仔细观察、确定其兴趣点，而

那些能令他们喜欢的导购员。4.注重形象。导购员以专业的形象泛起在

后主动出击，专业地讲述产品优点等，注意语言简洁和感人。5.纠缠

顾客面前，不但能够改善工作气氛，更能够获得顾客信赖。所谓专业形

不戚的顾客：先要仔细听取其纠缠的理由，而后将其带离卖场。6.挑

象是指导购员的衣饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观浮现，能

剔的顾客：我们的产品质量经得起最严格的查抄，顾客挑剔时应当满

给顾客带来良好的感觉。5．倾听顾客说话。缺少经验的导购员常犯的

怀信心，同进把更加严格的专业检查标准告知顾客，让其了解产品质

一个毛病就是，一接触顾客就滔滔不绝地做商品介绍。

量经得起推敲。

顾客的根本技巧：1.以我为中心的顾客：此类顾客对产吕的选择有

促进销售的技巧：1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情景下

很有反把握和原则，轻易不会为别人的劝解而变动。所以，仔细观察其

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运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时作。

运用。运用时要步步跟进，不成有失误。注意语言不要太过强硬，避免服装销售技巧和话术（二）：

引起顾客反感和麻烦。2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾从事服装销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有必须

客群体，尤其是老顾客。3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客能够的语言表达本事和沟通技巧，第四就是不言放弃。让顾客自由地挑选

使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾

形体服务。4、多次推销法：要包管第一笔销售成功后再进行多次推销。客坚持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察