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医疗策划方案
篇一：医疗活动策划案最全企划营
销36策
华康企划36策大纲
1、如何创造市场
首先要洞悉市场，调查市场,挖掘市
场的空白点。针对市场空白点，抢占行
业的制高点。?设备更新：如早期的凝
固刀、LEEP刀，近期的CEREC3D、全
景机、激光治疗仪、四维彩超
?技术创新：如全瓷修复、即刻种
植、无痛技术、导航技术、声学造影技
术等?概念创新：“奥洛克”，像束美白、
一次就诊、数字化、智能、断层扫描，
借鉴其他行业经验如草本、健齿、超白。
2、如何拓展市场覆盖市场
根据自身特点综合分析，分阶段分
波次确定市场的覆盖范围，选择适宜的
媒体或者渠道。?覆盖医院周围三五公
里：执行社区营销的地面路线，社区讲
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座、社区义诊、社区宣传栏、社区报纸、
楼道广告等。适用于医院周围居民区较
成熟，基础病人不多的中心。
?覆盖全市：执行优势媒体的组合
营销路线，选择能覆盖全市的平面主流
媒体（省会）或者电视台（地级城市或
冬季北方城市），进行专家、科技、单病
种、相关链接的新闻、专题、专栏、软
文、硬广的组合营销，达到以点带面的
目的。适用于特需病人少、基础病人还
有增量空间、执行科技上市以及常规投
放的中心。省会城市和地级城市都适用。
?覆盖全省：执行优势媒体的组合
营销路线，选择能覆盖全省的平面主流
媒体或者电视台，进行专家、科技、单
病种的专题、专栏、软文、硬广的组合
营销，主要吸引特需病人。适用于特需
病人少、在省会城市的中心。
?覆盖省内周边地市区域市场：执
行对区域市场的精耕细作，采取对当地
电视台的硬广、专题、专栏、新闻等组
合的重点投放，辅以报纸、终端营销、
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科研协作等组合营销。适合在省会但位
臵较偏、在交通上能对区域市场形成阻
击的中心，也适宜于地级城市的中心直
接操作。
?建立有效的渠道，锁定长期（基
础或者特需）病源：执行合作营销。例
如与教委、国家牙防组共同对在校儿童
进行窝沟封闭治疗，通过对龋齿的防治
建立儿童牙病防治方案，获得长期基础
病源。或者通过与高级会所、车盟、银
行、保险公司的合作，在联盟活动中进
行体验式营销、现场提供牙健康计划等，
获得高端客户亲睐，锁定特需人群。
3、广告组合营销
是指以报刊、电视、网络等媒体营
销渠道，进行新闻、专题、硬广等发布
方案组合营销核心特色项目、带动基础
病人的有效组合。
做广告、做营销，必须讲性价比，
就是要以最小的投入产生最大的产出，
充分的媒体调查至关重要，可以从代理
公司获得，可以通过零买报纸推算其发
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