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在已过去的20__年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导

的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球

的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨

淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，

销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20__年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在20__年的房产销售工作中，我将加强自己在

专业技能上的训练，为实现20__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧

为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在20__年的销售工作中

始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本

地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房

地产市场的一系列政策，对20__年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还

会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20__年的销售任务，是我必须

关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20__年的房产销

售工作重点是___公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对

市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标

及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销

售方法。我将结合20__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效

的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高

效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售

方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期

对阶段性销售工作进行总结

，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

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六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，

为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要

求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关

的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

一：基层到管理的工作交接

在本项目做销售已有半年之久，积累了必须的客户群体，包括已成交客户和

未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移

交给一名替代自我的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已

到达能够快速的上手接任自我的工作。

二：金牌销售员的认定及培养

对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的

新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自我。

望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自我的机会，我好观察

出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。

新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息

一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情景，已做好记录，

待培训时做好总结，经过对于新员工的高要求使其快速提高，以到达公司的目

的。

三：高效团队的建设

主管已不再像销售一样单单靠自我去完成公