如何做到成功的会议营销课件.pptVIP

www.Cwww.Cwww.Cwww.Cwww.Cwww.Cwww.Cwww.C近期股票、基金行情不太好，我不敢帮您选择，最近行里正好请了一位理财专业人士，做一个关于近期各种理财产品投资分析的讲座，我觉得蛮适合您的，您可以多了解一下，给自己多点选择的余地，另外，您带好卡，如果觉得有适合您的产品，可以当场购买。说不定还有些活动。***解析：很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，想一想？这是一个心态问题！

*你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。原因：意识不强烈，没有计划，销量不好，只是代理，建设新厂房或是搬迁，正在改制，品种单一，客户有限，太忙，价格太贵，对你或是CE不了解、不信任、没有电脑，没人管理等等各种理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼杀鬼。

*只要思想不滑坡，方法总比困难多。不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。视死如归，正义凛然。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，好哇！我就是喜欢挑战，很有意思吗，生活充满了乐趣，就像一场游戏。

*解析：讲师自编案例*一切尽在掌握中，你就是导演。你的思想一定要积极，譬如太忙？为什么？就是因为有些事情可以用网络去作，可你却偏偏跑腿，发个伊妹儿不就行了吗！你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。

*讲师自编案例*征服客户，发扬蚂蝗吸血的叮与吸的精神，这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户，让上帝流泪，“哭泣”，说：唉，小伙子我真了服你了。你这中精神值得我们的业务人员去学习。过来跟我干吧！我高薪聘请。

*能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开。这就要求你头脑一定要灵活。

*画一个大饼，让客户想想网络给他带来的各种好处，让他“想入非非”，让他梦想成真。

*学会放弃，当然只是暂时的，以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。

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