- 1、本文档共59页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
START980916SH-PR-Prom.(97GB)
机密
指导手册
一九九八年九月
此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可,其它任何机
不得擅自传阅、引用或复制。
促销的定义及原则START980916SH-PR-Prom.(97GB)
定义原则
本指导手册中所指的促销是•以事实为基础的促销预算
广义的促销,包括
•广告(媒体广告,路牌广告
•目标明确的促销计划
等)
•消
•经销商促
销实施与评估
其中广告在
细的描述,经销商促销活动
在渠道管理中有详细的描述
,所以在本篇中,未对这两
项活动的计划制订和评估等
做详细描述。但广告和经销
商促销的预算都应输入本篇
的促销预算中
1
资料来源:麦肯锡分析
促销程序START980916SH-PR-Prom.(97GB)
确定最优促销成分设计促销计划与预算实施、监督与调整促
销活动
主要活动•由各产品经理确定各产品的•各产品经理与营销服务部,•由营销部门监督,销售部
告,消费者促销、客户促告公司及销售部共同设计门参与,共同修正和实施
销及渠道促销的组合各产品的具体促销策划方案计划
•品牌管理部确定实达整体公和预算•由营销部门与告公司合
关活动组合•品牌管理部与告公司共同作,跟踪各项计划的实施
设计实达的整体公关活动和效果,并总结和管理各种
品牌宣传活动和预算促销成分的效果档案数据
各类•由营销服务部总体协调各
告促销活动的额度促销活动之间的资源分配
及后勤
主要输入•各产品的年度营销计划•实达总体及各产品的促销•实达总体及各产品的促销
(Ⅰ1.1)成分组合预算
•实达总体公关及品牌计划•实达总体及各产品的营销•实达总体及各产品的具体
(Ⅰ1.2)计划促销策划方案
•各种告促销的优缺点和效•品牌宣传计划(Ⅰ2.1)
果(Ⅰ1.3)•各类销售促销计划(Ⅰ1.4)
•各类销售促销计划(Ⅰ1.4)
最终成果•实达总体及各产品的促销成•实达总体及各产品的促销•实达总体及各产品各项计
您可能关注的文档
- 2167家2022年度纳入全国碳市场企业名单.xlsx
- 可持续基础设施的国际良好实践原则:新加坡绿色建筑.pdf
- 麦肯锡咨询资料 LGD001122BJ(GB)-PR(org).pdf
- 2019年 电气设备行业专题研究:基于碳排政策的欧洲电动车销量预测-天风证券[杨藻]-20191203【21页】.pdf
- 导线产品标准FCA-PF.90100 (Auto Power Terminations).pdf
- 能源消费_二氧化碳排放与经济增长_省略_于二氧化碳减排成本视角的实证分析_巴曙松.pdf
- 2021年 “能源变革”研究系列一:氢能源,痛点和机会.pdf
- 麦肯锡咨询资料 ITService.global trend.pdf
- 与生物多样性风险相关的全球情景设置--法国开发署.pdf
- 部编人教版四年级上册道德与法治第三单元测试题(含答案) .pdf
- 黉学英才小学北师大版五年级下册期末测试数学试卷(含解析) .pdf
- 部编教材一年级下册语文园地教材分析 .pdf
- 部编版2023-2024学年八年级上册语文期末测试试卷(五)(含答案解析).pdf
- 部编人教版2022--2023学年度第一学期六年级语文期末测试卷及答案(含八.pdf
- 部编版一年级语文下册生字表组词 .pdf
- (部编版)四年级语文(上册)《写字表》生字注音及组词【教育部审定2018.pdf
- (2024年高考真题)2024年6月浙江省普通高校招生选考科目考试真题技术试 完整版72733565.pdf
- 部编人教版一年级语文下册《写字表》注音及组词 .pdf
- 部编人教版小学语文六年级上册第四单元测试卷含答案(共2套).pdf
- 食品工厂设计.pdf
文档评论(0)