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货物流向管理制度

第一章总则第一条

货物流向是公司了解产品动销、渠道库存情况，并进行相关决策

的一项重要依据，

故其数据的提交非常关键。为使市场能够即使并准确的提交月度

货物流向，保障货物流向数据的真实性，特制定本规定。

第二条

为了加强经销商的货物流向与渠道库存管理意识，规范经销商的

数据管理，提升经销商的数据管理与分析能力，特要求经销商提交进

销存数据。

第三条

本规定适用于营销中心所有市场第二章细则第四条

经销商信息化建设

营销经理要引导经销商进行信息化建设，对市场人员、渠道、终

端、货物等实行规范化与精益化管理，加强市场各类数据的分析与应

用，提升市场管理水平及管理绩效，并最终实现经销商经销商与公司

数据的对接。

第五条

进销存数据的管理。

(一)登记时间

经销商每天及时进行产品的入库、出库、退货登记，出库登记详

细到经销商所有核心直接客户的每笔进货数据，根据入库数据与出库

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数据，系统自动计算得出经销商的即使库存数据，每月____日提交销

售商与特约销售商每月____日的库存。

(二)使用市场

为了保证数据的完整性和连贯性，每家经销商均需要使用进存第

六条注意事项

(一)进销存的单位统一为“件”

(二)基础数据客户档案和产品个性化设置务必准确，市区核心客

户的“地区”为中心城区的编码，郊区销售商的“地区”为对应的郊

区市场；产品个性化设置选择本市场经营的产品品种，停用没有使用

的产品品种，便于提交数据时产品的选择。

(三)市场自行在零售终端、餐饮终端、特殊终端中添加对应的客

户档案；零散零售终端、零散餐饮终端、零散特殊终端、以汇总登记

零散客户数据，特殊终端是指团购、个人购买、旅游景点、宾馆洗浴

中心等。

第七条进销存的检查

(一)书面检查数据核查包括自查、

办事处检查与公司检查相结合的方式，市场录入数据后需认真检

核一遍，办事处需不定期督促、

提醒与检核所管辖区域市场提交的数据情况，并要求市场将错误

部分

修改到位，保证数据的准确性，公司每月定期检核全国市场数据

的提交情况。

(二)实地检核

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市场巡查部将不定期抽查市场进销存数据与实时库存的准确性，

郊区部经理出差市场，也

要检核市场的进销存数据管理与实时库存

(四)电话抽查

客户管理部将不定期电话抽查市场进销存数据的准确性。

第八条进销存的考核

(一)进销存提交第一责任人为经销商与营销经理，第二责任人为

省级办事处。

(二)进销存未在规定时间内提交，且无正当理由的市场；进销存

客户类型、产品价格或数据不准确等，累计错误项目达到____项以上

的市场，由省级办事处对经销商与营销经理进行通报或考核扣分。

(三)公司在整理数据时，仍没有提交或修改错误市场，对经销

商，营销经理与省级办事处进行通报批评。

第九条实地检核、考核

(一)实地检核时，发现经销商管理不规范不清楚，对经销商与经

销经理进行通报批评。

(二)实地检核或电话抽查时，如发现经销商为逃避非饱和销售考

核或其他目的而提供虚假数据，对经销商降级或终止合作，对营销经

理降级或解除劳动合同。

(三)如办事处主动向公司反馈市场提供虚假库存数据情况，则对

办事人员免于处罚第三章附则

第十条本规定由客户管理部负责制定和解释。

____有限公司

货物流向管理制度（2）

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【导言】

货物流向管理是企业物流管理的一个重要环节，它涉及到货物的

进、出、流动过程，涉及到货物的存储、运输、配送等各个环节。一

个优秀的货物流向管理制度，对于企业的运营效率、成本控制、服务

质量等方面都具有重要的意义。因此，本文将从货物流向管理的重要

性、制度设计要点和实施措施等方面，对