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网店网络营销策划书(范文5篇)

第一篇：网店策划书

一、品牌集中促销加大平台影响力

1、选择国内顶尖的品牌商进行品类合作，掌握好促销的用户数量，

能够带动其他产品销售。

2、主推产品与其他帮助的搭配，例如鞋子与袜子的搭配，增加客

户订单量。

3、品牌选择后需要针对性进行文案推广，通过将主打产品直接送

至消费者眼前，可起到促销的作用。

二、免费领取或者红包嘉奖策略

免费是一种商业模式，360通过免费策略赢得了网络广告的收益，

腾讯通过免费策略赢得了用户，再依据用户的属性推出产品，因此免

费好像成为了一种永恒的商业模式，由于这种模式最能够吸引消费者

的关注，电商在促销时候就能够使用到这样的方式，例如双十一的时

候天猫各种红包以及返还的赠送就是基于此。

分析例子森动网此次双十二的促销模式也有这样的，例如：xxxxx

方案一：3元现金，注册就送，即刻到账。

方案二：满就送100，全场无限制。

方案三：全场1折起,超低价来过双12。

方案四：全场10款产品免费送，主机，建站，软件等。

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以上三种方案在双十一时候几乎除了第一种之外其他都有相关的

案例，这三种方案都是出于以下几个方面的考虑，一方面是如何获得

更多的用户，例如一个用户刚想购买某样东西，突然看到注册还能够

省下多少钱，这样激发其注册。另外一个方面是针对中小型用户，这

方面的用户购买力度不大，因此满多少减免运费以及赠送多少是普遍

关注的问题，这方面的用户量是最大的。最终一方面全场的多少折是

参考了天猫主流的五折优待促销，包括上述我们讲到的唯品会也是针

对某个商品多少折的销售模式，因此这三个方案都是循环并且针对性

很强的。

从上述三种营销方案中我们能够看到包括了各种促销方式，从营销

角度方案来看的话主要还是采纳了常见的几种方式，目前电子商务促

销已经成为常见的方式了，各种创意的方案的消失都是为了获得更多

的订单以及进展更多的客户。

上述几波疯狂促销模式是常见的循环模式，通过捉住消毒费获得更

多赠送的心理，将获得奖品条件不断提升。

其次篇：网店策划书

一、项目背景

随着社会的进步，时代在进展，科技也在进步，网络信息化也更加

在完善，电子商务也随之进展起来，尤其是网络购物的进展。淘宝、

京东商城、凡客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们制造了更多

的价值，网上购物是互联网作为网民有用性工具的重要体现，随着中

国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速进展，网络

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购物市场的增长趋势明显。据相关统计显示，我国网上购物进展快速，

网上购物用户在网民中的比例不断上升，网上购物进展前景非常宽阔。

高校生课余时间较为充分，接受新事物的力量也相对较强，对网络

应用也不生疏，所以开网店并不是什么难事。近几年，淘宝、京东、

拍拍等购物网站进展快速，还供应个人网店平台，而且有许多是免费

供应的，这就更为高校生在网上开店供应了便利。

二、网店介绍

1、网店宗旨

供应优质的服务，保障产品的品质，让顾客快乐购物。

开网店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信任，

才能使网店长期的存活下去。当下网店的竞争相当激烈，除了要以质

优价廉的商品去吸引买家外，还要有热忱急躁的服务，这样才能让自

己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的进展。

2、经营业务

由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、零食、服装以及书本资料

等，主要服务于在校同学及周边居民。

3、投资方式

网店由四名舍友共同合资

4、网店目标

本网店将从淘宝的一般店铺做起，并用一年的时间积累肯定的信用

度，同时树立肯定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌

形象后，网店的扫瞄量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了肯

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定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开头做

淘宝商城。

三、信息收集

1、信息收集方式

（1）直接观看：我们通过在校内及周边小区的多次观看，对同学

及居民的穿衣习惯进行分析。

（2）人员访问：直接通过访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查：把人们对