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医药代表季度工作计划

医药代表季度工作计划1

目前，全国都正在开展着医药行业的整改阶段，但只是

一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章

制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业

规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

现在，各地区的医药企业和零售企业较多，但我们应该

有一个明确的成长方向。现在是各医药企业对待新产品上，

不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是

在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同

类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部

分市场份额。

现在，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品

价格比较混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎

虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这

就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠诚的

客户对企业失去了信心，认同感和依赖性。

以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相

连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售

区域造成冲击。在药品的销售价格地方，在同等比例条件下，

利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相

关。

一、20xx年第二季度工作计划

总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx

给了我这个机遇，我在企业大家都当我是一个小老弟，给予

了我非常大的厚爱，在这里道一声谢谢。

自从做业务以来承担责任xxx和xxx地区，可以说xxx

和xxx把这两个非常好的销售区域给了我，对我有非常大的

期望，可是对于我来说却是一个非常大的考验。在这过程中

我学会了不少不少。包括和客户之间的言谈举止，自己的口

才得到了锻炼，自己的胆量得到了很大的提升。

可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首

先没能给企业创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对

自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场

了解不透，没能及时掌握市场资讯。这些都是我要在20xx

年的工作中首先要改进的。

20xx年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、

xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx

下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我

们企业的成长打下了坚实的基础。

二、下面是我对下一季度工作的想法:

1、对于老客户，和固定客户，要频繁保持联系，在有

时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与

客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多

客户资讯，包括货站的基本资讯。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知

识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

三、各地区的综合情况

1、xxxx

xxx地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可

在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个

人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商

业企业仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在

一点点的转接过来。

2、xxxx

xxx地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，

在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这

些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在

当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区

的客户资源都超过百名以上。

3、xxxx

xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只

有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能

一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种

谈起，比如xxx，还有就是xxxx地方。还有就是当地的商业

企业一定要看紧，看牢。

4、xxx

xxxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到xxx地

区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商

业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这

一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加

新鲜的血液。

5、xxx

属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为

是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户

资源，虽然说这个地区不好跑，但