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培训机构的招生方案5篇

培训机构的招生方案（精选篇1）

1、注重网络宣传

(1)注重学校网站建设，定期充实网站，使内容丰富有吸引力。形式上：注

重版面、文字和图片的设计;内容上：教研部每周上传授课内容总结;教务部每周

必做课堂新闻上传工作，5个班次轮流上传。

(2)合作网站。很多招生代理的网站都是免费的，如神州学习网、培训通等。

可以发表本学校的课程信息、特点等。这些网站能在百度、谷歌搜到。

(3)严格执行每天发帖的工作，保证发帖质量。是无需付费的广告，必须重

视。可以考虑增加搜狐，新浪，qq等。

(4)重视QQ群推广。尤其是针对各个大企业内部的扫群。

(5)增加百科词条。是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建

立和自己业务相关的一些词条。

(6)做好网站推广工作，尤其是百度推广，也可以考虑google推广。

(7)做各科历年真题以及模拟题下载资源的链接，以增加网站访问量和学校

知名度。

2、企业推广

(1)学校领导参加各类社会活动。如讲座、公开课等，派发名片，增强人脉，

提升学校知名度;

(2)学校举办考前MBA、以及在读MBA公开课。邀请有兴趣的学员参加;

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(3)走进名企。与企业合作，给企业内部员工做讲座。加深员工对MBA的了

解，从而引导其参加MBA考试。

(4)校校合作。与其他没有竞争关系的培训学校合作，双方互惠互利，协助

对方的宣传;互换生源，资源共享，开发潜在隐形客户。

(5)广告宣传。选择宣传费用较少，宣传效果较好的载体做广告宣传;到各大

企业、写字楼、图书馆，以及人口集中的繁华地段派单，或发放印有学校介绍的

小礼品。

(6)拓展其他市场。增加不同年龄段的培训课程和科目，涉足领域越广，人

气越好，更扩大学校知名度。

(7)举办各种社会活动，英语角，英语比赛等。

3、老学员介绍维护好与老学员的关系，服务好老学员，与老学员建立信任。

建立老学员介绍新学员的奖励制度，并认真执行。可以通过定期回访，经常

性沟通等手段来维持客户关系。例如可以利用短信、邮件、卡片传情，手册指导

等方式，不定期给每名学员发送短信，邮件，卡片等。

4、第三方招生

(1)教育培训市场越来越激烈，培训机构普遍存在生源不足，可通过第三方

招生机构拓展更多生源渠道。培训机构的招生和办学成本越来越高，招生推广费

用和越来越大，可借助第三方招生机构的专业服务来降低招生费用和化解招生风

险。

5、了解竞争对手的情况

彻底了解竞争对手的师资，学费，上课形式等情况，对比总结出我们学校的

优势条件。实时掌握竞争对手的动态，做到依照竞争对手的情况，我们做相应的

策略调整。

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6、员工内部培训

必须重视企业内训，提高内部员工的素质与专业知识。专业有素的招生队伍，

是保证生源的最关键要素。

培训机构的招生方案（精选篇2）

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一