深度营销系统培训--促销管理与实务.pptxVIP

深度营销系列培训

促销管理与务实

深度营销系统培训--促销管理与实务

第1页

目录

促销基本认识

促销管理流程

惯用促销策略与技巧

案例介绍

深度营销系统培训--促销管理与实务

第2页

前言

促销管理是企业营销战略管理主要组成部分。促销管理所要处理就是怎样制订促销战略，以何种方式、何种伎俩使消费者知晓、了解商品，继而产生兴趣，作出购置决议。要研究促销管理，必须先对其基本理论进行了解。

深度营销系统培训--促销管理与实务

第3页

促销含义与作用

促销含义

所谓促销是指企业向目标用户传递产品信息，促使目标用户作出购置行为而进行一系列说服性沟通活动。它是市场营销组合四个组成要素之一。促销实质上是一个沟通活动。

促销作用:AIDMA

深度营销系统培训--促销管理与实务

第4页

注意

决定

确信

比较

欲望

联想

兴趣

看见

发生兴趣

几个口味

几个颜色

新品种

包装鲜艳

购置

是著名

品牌

成本高

质量确保

服务好

放心,

值！

价位

品质

其它品牌

可能中奖

质量好

特色

产生欲望

还想用

电视广告

宣传画

可兑奖

商场促销

陈列

有介绍过

看人用过

自己用过

自己买过

消费者购置心理与促销机能分解图

“AIDMA”（爱得买）法则

深度营销系统培训--促销管理与实务

第5页

促销基本方式

人员推销

广告

销售促进

公共宣传

企业赞助

直复营销

深度营销系统培训--促销管理与实务

第6页

销售促进含义与功效

销售促进源于英文SalesPromotion,也译为“营业推广”。

是指企业利用各种短期诱因，勉励购置或销售企业产品或服务促销活动。美国市场营销协会定义委员会认为，销售促进是指除了人员推销、广告和宣传报道以外、刺激消费者购置和经销商效益种种企业市场营销活动。

销售促进含有以下几方面功效：

1.沟通功效

2.激励功效

3.协调功效

4.竞争功效

深度营销系统培训--促销管理与实务

第7页

销售促进特征与方式

销售促进与其它促销方式相比较，含有下述显著特征：

1.非连续性。2.形式多样。3.即期效应。

销售促进方式有：

1.对消费者销售促进

2.对中间商销售促进

3.对推销人员销售促进

深度营销系统培训--促销管理与实务

第8页

目录

促销基本认识

促销管理流程

惯用促销策略与技巧

案例介绍

深度营销系统培训--促销管理与实务

第9页

促销管理流程

促销管理流程由四个部分组成:

设定目标方案

促销评价

综合后台支持系统

制订促销计划

实施促销计划

深度营销系统培训--促销管理与实务

第10页

设定促销目标方案

明确促销详细目标

策划促销方案

界定促销对象、激励方式和规模

确定促销主题，促销主题应有创造性及口语化特点

选择含有足够吸引力促销商品；

要求条件、时机和时限；

选择适宜宣传媒体和送达方式

深度营销系统培训--促销管理与实务

第11页

促销计划管理

长久性促销计划

选定一个促销主题来制订整年在不一样时期一系列促销活动；如整年节日促销计划

短期促销计划

如新店开张、周年店庆促销计划；配合社会性、政治性事件发生促销活动

随机促销计划

带有偶然性，通常是依据往年经验与教训，对可能发生事件进行前瞻和预测而制订，随机促销计划应力争确保随时能够调用执行。

深度营销系统培训--促销管理与实务

第12页

促销计划过程

设定量化控制指标

促销计划总体安排和控制点

确定实施促销计划人员

预算及分配

确定日期及进度

深度营销系统培训--促销管理与实务

第13页

实施促销计划

前期准备

方案培训

多方动员

物流安排

责任到位

多方协同

及时指导

营造气氛

广泛参加

现场控制

深度营销系统培训--促销管理与实务

第14页

促销效果评定

销售绩效分析

消费者及渠道调查

消费者及行为分析

试验研究

深度营销系统培训--促销管理与实务

第15页

沟经过程决议

一个有效市场营销沟经过程，要求市场营销沟通者必须作出下述决议：

1.确定沟通对象。

2.决定传输目标。

3.设计沟通信息。

4.选择沟通渠道。

5.建立反馈系统。

营销沟通发展新趋势

1.面临新问题

2.沟通策略新趋势

深度营销系统培训--促销管理与实务

第16页

目录

促销基本认识

促销管理流程

惯用促销策略与技巧

案例介绍

深度营销系统培训--促销管理与实务

第17页

确定促销组合需考虑原因

促销目标

产品类型

市场特