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双击可除

医药招商计划书

篇一：药业公司招商计划书

药业公司招商计划书范本

招商隶属企业营销行为的一种模式，是一个系统的工作体系，也是企

业综合实力、能力的集中表现是企业快速回笼资金，利用渠道资源，

提升销量的有效操作模式。企业通过产品组合、优质高效的客户服务

以及销售促进指导，与各渠道客户建立长久合作关系，并最终发展成

为相互依赖、相互信任、相互发展的战略合作伙伴。

过去，政府监管、市场竞争较弱，代理商只要获得了好的产品和足够

的利润空间，就可以依靠自身的能力决胜终端”，而不需要过多的关

注生产企业的状况。随着新医改方案的出台，结合已经颁布的针对“减

少医疗渠道流通环节”、“生产企业直接投标”、“一品两规”、“打击商

业贿赂”、“GmP新标准”、“新药审批”等新政的实施和推进，代理商

药品终端销售的传统模式受到挑战，很多代理商开始感到无法再向以

前一样单独依靠自身的力量发展，他们需要与企业结成同盟来获得归

属和正规发展，需要依靠企业来规避他们自身无法抵抗的政策风险。

这几年招商市场从“供不应求”走到“产品过剩”，优秀代理商成为抢手

资源，代理商除了关心产品特性外，企业的全面服务已成为代理商选

择合作对象的又一重要因素。伴(:医药招商计划书)随国家对医药行业

的大力整顿，以往依靠简单投入、投机取巧、甚至非法经营的招商企

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业，大部分都已经被市场所淘汰。取而代之的，则是一批定位清楚、

经营规范等强势招商企业的崛起，同时，销售渠道也不断革新，以往

个人代理逐渐退出历史舞台，大型的医药连锁企业蓬勃发展，涌现出

如海王星辰、湖南老百姓大药房、湖北同济堂、辽宁成大方园、广东

本草药业等全国百强连锁以及PTo、特格尔医药采购联盟，20XX年

初步统计医药连锁百强排名前十位的年销售总额达200亿。这些强势

连锁企业采取与生产企业直接采购、代理、oEm等方式的合作，加强

自身管理的升级，配送能力，限制了个人代理的发展。对生产企业而

言，能否占据oTc主渠道网络是关系到企业能否长远发展、做强做大、

能否实施品牌策略的关键。未来可以预见的是，国内现有的几千家招

商企业，将会有一半以上的企业不适应经营成本的上升和行业监管加

强的压力举步维艰，而其中1/3以上的企业会在激烈的行业竞争等多

重压力下逐步退出市场。当然，能成功生存下来的企业，一部分是在

吃以前企业大发展时期留下的老资本，若不主动求变，难免也会步其

后尘。而在这样一个过程中获得发展的招商企业，则会成为未来医药

招商行业的翘楚，以其新模式、新思维、新管理抢占市场制高点。当

然，在大行业发展和社会变迁的客观因素下进行的医药招商行业的洗

牌，必将推动一系列行

业市场的整合。这种趋势引导下，未来的医药招商市场版图，必将形

成大集团、强市场、小区域”这样一种三级企业并存的情况。即：在

医药招商领域会形成几个具有大品种、多科室，可以和生产企业叫板，

具有极强产品图吞及市场运作能力的集团化企业；一些在细分市场定

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位清楚或者在某一区域具有良好关系的企业，则成为某一区域或某一