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化妆品市场营销的策划方案5篇

化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方

法来增加销售业绩扩大自己的知名度的，下面小编给大家整理了化妆品市场营

销的策划方案，希望大家喜欢！

化妆品市场营销的策划方案1

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本次活动可以提高日销

量，促进店内的整体销售。

2、本次活动方案以店内整体销售为出发点，力求增加整体销量。

3、本次活动对进一步提升__店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也

会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

__市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节纯美情动女人心

(1)活动方式：

__化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展

模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条

线，突出纯美化妆品店的整体特色，提议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消

费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，

这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美

化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“迎双节盛券在我”为主题，两种促销模式

(1)68元+1元=168元

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购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品

为主，增大刺激性)

(2)200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择

要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回

馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方

案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽

量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的

态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

(2)确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边

际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确

定适当的刺激程度和相应的费用投入。

活动时间和地点：十二月三十日至元月四日。

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表

现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投

入。

根据本次活动的情况，提议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面

四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时提议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆

头，并在适当地点摆放各品牌的_展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，

为本次活