乐购的定价方法和技巧课件1.pptxVIP

?介目?定价策略?定价技巧CONTENTS?定价策略的行与效果估?案例分析

公司背景

便利店域，要提供方便快捷的物体，足消者即需求。在在域，的涵盖了在超市域，主要食品、日用品等商品的售。通官方网站和移用程序消者提供上物服。超市、便利店、在物等多个域。

市定位

成本向定价成本向定价以品成本基，加上期的利来确定品的价格。算方法品价格=成本+利适用景适用于品同化程度高，争激烈的市境。

向定价向定价算方法适用景根据争手的品价格来确定本企品的价格。品价格=争手的品价格+本企的争/附加适用于市争激烈，品差异化程度高的市境。

价向定价价向定价算方法适用景根据品的价或消者品的知价来确定品的价格。品价格=消者适用于品差异化程度高，消者品价的知价知明确的市境。

心理定价心理定价适用景根据消者的心理特点和来确定品的价格。适用于消者价格敏感度高，决策易受价格影响的市境。算方法品价格=消者心理期价格-折扣/惠

折扣与促通折扣和促活吸引消者，提高售。描述采用多种折扣方式，如减、折扣、等，以吸引消者。同，定期行促活，如假日促、季性促等，以提高售和市份。

捆定价通将多个商品捆在一起售，提高客价。

分段定价描述根据不同消群体或消需求，采用不同的价格策略。例如，高端消者，提供高高价的品；中低端消者，提供性价比高的品。同，不同需求的消者，如价格敏感的消者或品要求高的消者，采用不同的价格策略。

品牌定价通品牌影响力和品牌形象，制定高于同品的价格。描述注重品牌建，通提高品量、加品牌宣等方式，提高品牌知名度和美誉度。在此基上，制定高于同品的价格，以得更高的利和市份。同，也注重与争手的价格比，以确保自己的价格争力。

04定价策略的行与效果

程确定定价目分析争境制定定价策略施定价策略明确企的定价目，如市了解争手的定价策略，分份、利最大化等。析市供需状况，以便制定具有争力的价格。根据企目、市需求和成本等因素，制定相的定价策略。将定价策略付践，通市渠道行售。

效果估售数据市反收集收集售数据，分析品的通市、客反等方售情况，了解市需求和消式，了解消者品价格的接受程度和意度。者反。指分析争状况分析估定价策略企的分析争手的定价策略和市，估自身定价策略的响，如利、毛利率等。争力。

整与化

成功案例案例一某商品通精准的市定位和独特的定价策略，成功吸引了目消者，售目。案例二在促活中采用定价策略，根据市需求和争情况灵活整价格，提高了售。

失案例案例一某商品的定价高，超出了消者的心理期，致售不佳。案例二在推广新品未能充分考市接受度和品定位，致定价不合理，市反冷淡。

教二关注消者心理期，避免定价高或低。一定价要充分了解市需求和争情况，制定合理的价格策略。三在促活中要灵活运用定价策略，根据市反及整价格。