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营销计划书6篇

营销计划书(1)

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户

是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发

展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场

(一)探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的

开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

(二)销售渠道

国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1网络

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，

寻求供求信息。

注意

在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能

够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留

下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……

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另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，

给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，

同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值

得信任的合作伙伴。

2展会

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，

收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比

较知名的相关展会。

营销计划书(2)

一、引言

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时

代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了

暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立

的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地

工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义!

二、自我分析

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

1、个人的特征

工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人

的独立准确的分析.

性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢

团体生活。

行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”

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2、职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任

务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正

的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

4、职业价值观

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充

分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。

对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置!同时也会

考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

5、胜任能力

a、能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问

题，勇于探索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律

己。

b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或

主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

三、职业分析

1、家庭环境分析

父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围

很温馨。

2、学校环境分析

我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数

二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力量较强。

3、社会环境分析