《市场定位经典》课件.pptVIP

*精选ppt*经典案例:哈撒韦衬衫广告费:箭牌——200万；哈撒韦——3万奥格威哈撒韦衬衫18种广告方案:穿着哈撒韦衬衫的英俊男模特戴上一只眼罩经历默默无闻116年的哈撒韦与箭牌并驾齐驱*精选ppt*3.竞争者确定在消费者心目中,自己在哪个市场与谁竞争竞争对手划分*精选ppt*品牌竞争者形式竞争者一般竞争者行业竞争者企业竞争对手划分*精选ppt*案例:Lee牌牛仔“贴”近目标市场

牛仔裤的鼻祖是Levi‘sLee牌晚了它近40年Lee的经典广告文案——“最贴身的牛仔”Lee抓住的市场—25～44岁的女性女性平均要试穿16件牛仔裤*精选ppt*三、定位策划的方法以产品质量、价格、服务定位以消费者类型定位以消费者追求的利益定位以使用场合或特殊功能定位以区别竞争者不同属性定位*精选ppt*以产品质量、价格、服务定位

IBM:最佳服务米克劳啤酒:美国最高价啤酒“第一等啤酒是米克劳”快乐牌香水:“世界上最贵的香水只有快乐牌”*精选ppt*以使用者类型定位

报喜鸟:成功人士选择摩尔啤酒:成功人士的啤酒百事可乐:年轻一代的选择万宝路:西部牛仔的男子汉查理香水:追求女权主义的女人*精选ppt*案例:万宝路——西部牛仔的男子汉1954年以前,菲利浦·莫里斯公司是美国六家主要香烟公司中最小的一家万宝路香烟广告中出现的人物,都是地道的美国西部牛仔当时,美国流行无滤嘴香烟。万宝路香烟有滤嘴哪里有男士,哪里就有万宝路*精选ppt*查理香水:追求女权主义的女人精选ppt市场营销精选ppt美国一广告人应邀为一家盐厂做广告该厂的盐和别的盐看上去没有什么两样，研究良久，发现该厂盐特别细，他就在“细”字上做文章。电视广告上两个沙漏，一个装的是普通盐，一个是要宣传的盐。后者很快从沙漏中淌下，普通盐则淌得很慢。“因为更细，所以能更快溶于菜中。”广告效果特佳。弗仑公司制作的lee的第一个电视广告片中描绘了一个三十岁左右的妇女费力穿脱各种牛仔服，最后穿上Lee，s。当然，只有Lee’s最贴身。尽管一些玩世不恭的人责问如果Lee’s总是那么合身的话，为什么电视中的女模特不一上来就先穿上Lee?但不管怎么说，该广告提供的信息还是被观众有效地接受了。弗仑公司围绕Fit字创意拓展开来，在新制作的电视广告中，描述了妇女下班回家后脱掉工作服穿上Lee的情景。并且在一组家庭生活导向的广告中，播放了一系列带小孩的妇女的日常生活快照，画面上的妇女都穿着舒适的Lee，此时，一个温柔的女性画外音响起：“最贴近你生活的牛仔”：这句话是迷人的、聪颖的，它表达了与妇女生活息息相关的感情。它以朴实、深沉的风格，将Lee定位于一种日常用品，而不是—个纯粹时髦的装饰品。它令人感到诚实、可信、更亲切、更容易接受。为了配合电视广告，公司又推出了”—系列在各种妇女杂志上刊登的彩色印刷媒体广告。印刷媒体广告较理性，极好地配合了电视广告。它以Lee电视画外音，“今晚，全美所有妇女都将穿上更舒适的牛仔”为标题，手法更加贴近女性生活。*精选ppt*课件制作：曾令泽获奖经典课件*精选ppt**精选ppt**精选ppt**精选ppt*《市场营销》第四章市场营销战略之引子本学期市场营销学课程.第四章市场营销战略.第三节的内容目标市场市场定位市场细分*精选ppt*策划定位策划概念定位策划的三方面定位策划的方法*精选ppt*案例:“李宁”打败了“耐克”?“中国新一代的希望”“把精彩留给自己”“我运动我存在”“运动之美世界共享”“出色,源自本色”2002年8月西班牙和中国女篮争夺第5名西班牙女篮穿“李宁”,中国女篮穿“耐克”西班牙女篮赢了“justdoit”*精选ppt*“李宁”与“耐克”“李宁”销售额:10个亿“耐克”全球销售:100亿美元；中国销售额:1亿美元“李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助耐克公司每年付给国际田坛飞人琼斯广告费80万美元年轻球迷心目中与足球最相关的品牌*精选ppt*一、市场定位及定位策划的概念

1。企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者产品的、符合消费者需要的个性地位2。企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争者产品的、符合消费者需要的个性地位所进行的策划。*精选ppt*相关链接:与定位有关的营销观念消费者为中心顾客