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经销商管理方案

第1篇

经销商管理方案

一、前言

为确保经销商市场的稳定发展，规范经销商行为，提高经销商服务质量，根据我国相关法律

法规，结合企业实际情况，制定本经销商管理方案。

二、目标与原则

1.目标：建立合法合规的经销商管理体系，提升经销商整体实力，实现厂商与经销商的共

赢发展。

2.原则：

（1）公平公正：确保经销商在市场准入、资源配置、优惠政策等方面享有平等权利。

（2）激励约束：建立激励与约束并重的机制，激发经销商积极性，规范市场秩序。

（3）持续改进：不断优化经销商管理体系，提高管理水平和经销商满意度。

三、经销商准入与退出

1.准入条件：

（1）具备独立法人资格，有良好的商业信誉和口碑。

（2）具备相关行业经验和销售渠道。

（3）认同企业文化和经营理念，遵守企业规章制度。

（4）具备一定的经济实力，能够承担市场风险。

2.退出机制：

（1）经销商出现严重违规行为，损害企业利益和品牌形象。

（2）经销商连续两年未完成销售任务。

（3）经销商主动提出退出申请。

四、经销商职责与权利

1.职责：

（1）遵守国家法律法规，诚信经营。

（2）积极开拓市场，完成销售任务。

（3）维护企业品牌形象，提高客户满意度。

（4）及时反馈市场信息，提供改进意见。

2.权利：

（1）享有区域独家经营权。

（2）享受企业优惠政策。

（3）参与企业培训和活动。

（4）提出意见和建议。

五、经销商考核与激励

1.考核指标：

（1）销售业绩：以年度销售任务完成情况为主要考核依据。

（2）市场占有率：提高市场份额，扩大品牌影响力。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估经销商服务质量。

（4）违规行为：对经销商违规行为进行扣分。

2.激励措施：

（1）根据考核结果，给予优秀经销商奖励。

（2）提供培训和指导，提升经销商业务能力。

（3）支持经销商开展市场活动，扩大品牌知名度。

六、经销商支持与培训

1.支持政策：

（1）提供产品和技术支持。

（2）协助经销商开展市场推广活动。

（3）提供物流配送和售后服务。

（4）定期召开经销商会议，加强沟通与协作。

2.培训内容：

（1）产品知识培训。

（2）销售技巧培训。

（3）市场分析培训。

（4）企业文化和规章制度培训。

七、经销商关系维护

1.建立经销商档案，定期更新信息。

2.保持与经销商的日常沟通，了解需求和困难。

3.及时处理经销商投诉和建议，提高满意度。

4.加强厂商与经销商之间的互动，增进友谊。

八、附则

1.本方案解释权归企业所有。

2.本方案自发布之日起实施。

3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

第2篇

经销商管理方案

一、引言

本方案旨在规范经销商管理流程，提升经销商运营效率，保障市场秩序，促进厂商与经销商

之间的互利共赢。以下方案严格遵循相关法律法规，结合企业实际情况，力求构建科学、合

理、高效的经销商管理体系。

二、目标与原则

1.目标

（1）建立稳定、和谐的经销商网络。

（2）提高经销商业务能力和服务水平。

（3）促进销售业绩持续增长。

2.原则

（1）公平竞争：确保经销商在市场准入、资源配置等方面享有平等权利。

（2）诚信为本：强化经销商诚信经营意识，树立良好企业形象。

（3）持续改进：不断完善经销商管理体系，提升管理效能。

三、经销商的选拔与退出

1.选拔标准

（1）具备独立法人资格，商业信誉良好。

（2）拥有相关行业经验和销售渠道。

（3）认同企业文化，遵守企业规章制度。

（4）具备一定的经济实力和市场拓展能力。

2.退出机制

（1）违反法律法规和企业规章，损害企业利益。

（2）连续两年未完成销售任务。

（3）自愿申请退出。

四、经销商职责与权益

1.职责

（1）严格遵守国家法律法规，诚信经营。

（2）积极拓展市场，提高市场占有率。

（3）维护企业品牌形象，提升客户满意度。

（4）及时反馈市场信息，提供改进建议。

2.权益

（1）享有区域独家经营权。

（2）享受企业优惠政策。

（3）参加企业培训和活动。

（4）对企业提出意见和建议。

五、经销商考核与激励

1.考核指标

（1）销售业绩：以年度销售任务完成情况为主要考核依据。

（2）市场占有率：提高市场份额，扩大品牌影响力。

（3）客户满意度：通过客户满意度调查，评估经销商服务质量。