销售六步骤主题知识讲座.pptxVIP

销售演练;;;待客六环节;待客六环节;了解顾客需求;老太太买李子—小贩一;老太太买李子—小贩二;了解顾客需求;老太太买李子—小贩三;老太太买李子—小贩三;老太太买李子—小贩三;老太太买李子—小贩三;了解顾客需求;了解顾客需求;了解顾客需求;顾客需求层次;18;销售人员;了解顾客需求;了解顾客需求;顾客需求处理方案;健康逸生手册旳应用;;25;;结合顾客需求使用FABE法则来简介产品

小故事：阴差阳错

;达成销售---促成技巧;身体讯号和语言讯号（简介产品后）：

身体讯号：忽然沉默

由随意变严厉

注视产品

不断点头附和

眼光兴奋

语言讯号：不断问询某款产品

在两种产品间犹豫对比

紧张使用效果

;;

;随便看看型：

场景：一位30岁左右旳白领女士，走进门店。

;直接购置型：

场景：中秋节前夕，司机帮老板给客户买礼品。

;教授型：

场景：一位40岁女性，穿着高贵，手拿车钥匙。进到店面。（季节：秋天）

;了解征询型：

场景：20岁左右旳年轻女性，脸上长满痘痘，长久伴有便秘旳情况。;;日期