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医疗器械创业计划书--第1页
医疗器械创业计划书
医疗器械创业计划书
第一部分,为市场的定位分析,包括产品的定位,市场的划分,
需求分析和竞争对手的了解。
第二部分:对产品的销售方法的选择,例如,经销商模式,直销,
为什么会选择这种模式,或者使用混合模式
第三部分:在模式选定后,可以操作的步骤,例如如何选择经销
商等等选好经销商后,如何与经销商保持信息通畅。
第四部分是销售的其他方面,例如广告和品牌的建立和促销等
■如何写外贸销售计划书:
(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常
把业务分为以下几个阶段:阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专
业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立
外贸销售渠道;协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸
市场,完成销售计划。工作内容:-开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有
80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在
制约因素较多的情况下,全系统出口-交货值比上年增长36.9%,出口产
品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^
■附:销售计划书
销售计划书
第一条为扩大销售,以低价位、高质量迅速占领市场,特制定本
销售计划。
第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但
是,仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时,以中型规模或中型以上规模的销售店
为目标。小规模的店面行销方式,除特殊情况外,原则上不予采用。
医疗器械创业计划书--第1页
医疗器械创业计划书--第2页
第五条关于前项的销售据点,在做选择、决定或交易条件的企划、
事务处理时,都须确实慎重行事,这样才能巩固本公司的营业根基。
第六条与销售店开始进行新的交易之前,须先提出检查,并依照
规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
第七条销售活动必须制度化,合理化,力争使各项事宜高质高效
的完成。
第八条销售人员在接受订货和收款工作时,不得参与相关的附带
性事务处理工作,必须全身心投入销售事务。因此,在销售方面应另
订计划及设置专科处理该事
务。
第九条改善处理手续(步骤),设法增强与销售店之间的联系及
内部的联络,提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地
运用各种账表(传单、日报)来
提高效率。
第十条进货总额中的20%用于对公司的订货,其他则用于公司对
外的转包工程。
第十一条进货尽可能集中在某季节,有计划性地开展订货活动。
要确保交易双方的权益。
第十二条进货时要设立交货促进制度,并按下列条件来进行计算;
对于交货成绩优良的厂商,将采取退佣方式处理,其规定如下:
(1)进货数量;
(2)交货日期及交货数量;
(3)交货迟缓程度及数量。
第十三条为使进货业务能合理运作,本公司每月召集由各进货厂
商、外包商及相关人员参加的会议,借此进行磋商、联络、协议。
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