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国际贸易Enquiry,offer,counter-offerandacceptance--第1页

向客户进行询盘

1.文体介绍在对外贸易中，询盘，也叫询价（inquiry或enquiry）是买方或买方对于所

要购买或出售的商品向另一方作出的询问。询盘是交易的起点，可以分为：

普通询盘（ageneralinquiry）:索取普通资料，诸如：目录（acatalogue）、价目表或报

价单（aprice-listorquotationsheets）、样品（asample）、图片（illustratedphotoprints）等。

具体询盘（aspecificinquiry）:具体询问商品名称（thenameofthecommodity）、规格

（thespecifications）、数量（thequantity）、单价（theunitpriceFOB…CIF…）,装船期（the

timeofshipment）、付款方式（thetermsofpayment）等。

询盘一般多为买方向卖方发出，买方通过询盘信，简明扼要的向卖方了解一般的商品信

息。利用E-mail写询盘信，无须写的过分客气，只需具体、简洁、措词得体。有的询盘信

开门见山，直截了当说明订购打算，希望对方给予一定优惠条件；有的询盘信则以征询信息

的方式，不许下订货诺言，以避免结果未订购可能形成的日后交易中的障碍。

2．实用范例Subject:Enquiry

DearSir,

Weareinterestedinbuyinglargequantitiesofsteelscrewsinallsizes.

WewouldbeobligedifyouwouldgiveusaquotationperkilogramCFLiverpool,England.

Itwouldalsobeappreciatedifyoucouldforwardsamplesandyourprice-listtous.

Weusedtopurchasetheseproductsfromothersources.Wemaynowprefertobuyfromyour

companybecauseweunderstandthatyouareabletosupplylargerquantitiesatmoreattractive

prices.Inaddition,wehaveconfidenceinthequalityofyourproducts.

WelookforwardtohearingfromyoubyreturnE-mail.

Sincerely,

Xxx

3、参考译文

主题：询盘

亲爱的先生：

本公司有意大量购买各型号钢螺钉，欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。如

蒙惠赐上述报价单，不胜感激。如能惠寄样本和价格表，亦必感激不尽。

本公司素来从其他公司购买此类货物，闻悉贵公司货物质优价廉，故欲与贵公司建立合

作关系。

盼复。

你真诚的xxx

4、典型句型

(1)Couldyougiveussomeideaaboutyourprice?请介绍贵方的价格好吗?

(2)DoyouofferFOBorCIF?你们报船上交货价还是到岸价？

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