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超市100个经营技巧

1、积分优待——真情回馈老顾客

2、自助销售——招揽更多的新顾客

例：店庆时任选3件金额50元。

3、有奖征集——店庆提升影响力

例：征集广告，投票点赞数多的，得储值卡

触动消费者对价格的敏感神经

4、诱惑折价——给顾客不一样的感觉

例：“花200元买260元商品”错觉折价等同打七折但却告

诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

5、限时特价——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，

但客流却带来无限的商机。

6、超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促

销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可

以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。

7、定价策略——利用顾客的错觉

例：30元改成29.9元，这是普遍的促销方案。

8、阶梯价格——让顾客自动着急

9、满减加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并

且还可以享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，

损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但

力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

10、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老

酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老

百姓得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

11、“摇钱树“——互动小游戏

例：圣诞节购物满68元即可享受“摇树”的机会，每次摇

树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让消费者

得到实惠和愉悦，消费者才会更记住你店。

12、退款促销——累积小票就能得实惠

13、自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此

方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。给顾客自

主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对

的。顾客只能在餐厅提供的价格范围内自由定价，这一点是

保证餐厅不至于亏本的重要保障。

14、超市购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡有稳定客源，双赢，广告效应。

15、账款规整——让顾客看到实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比打

折还是有利润的。

16、多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是可

以是“参茸酒”也可是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵

活的。

17、组合销售——一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

18、加量不加价——给顾客更多一点

例：加量不加价一定要让顾客看到实惠。

服务人员促销

19、美人效应——美丽的超市服务人员能让顾客更赏心悦目

活动一直在搞，大小超市都在不断的琢磨促销方法，研究促

销策略。本文为大家搜集了各种促销利器！

20、爱美之心——捉住女人的攀比心里

例：化妆品店“你有美丽吗?你想和我相同美丽吗?那么请来

CC试试?”的试妆活动。

21、人情促销——满意顾客的情感需求

例：以促销员的亲戚为托言促销。

22、沉锚效应——促销员的服务语言构思

例：问客户要不要啤酒不如问要1瓶仍是2瓶啤酒。

23、小鬼当家——通过儿童来促销

例：六一儿童节让孩子自己挑选喜爱的玩具在导购阿姨的陪

同下自己当家选物品，爸爸妈妈在歇息区等候付账。留意时

间点，立足点，促销方案，细节制胜。

24、自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭馆门前门帘为“缺山珍少海味唯一廉价，无名师

非正宗图个便利”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有

点“廉价，便利”。

25、自动挑错——打动晚年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，自动写明瑕疵来出售，让顾客自动挑

错，得到客户信赖。

26、“欢乐金婚”——即做广告又做见证人

21、“寿星”效应——让寿星为餐厅做广告

22、挑选顾客——商场促销的“软”招

例：一家服装店打着女人专店男性谢绝入内的牌子，为男性

安排歇息区，女人选购商品又确保了私密性。

23、赠之有道——满意女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐

整套的货品又来购买增加了销量。

24、“换人”效应——给女人不相同的感觉

例：服装店推出广告“带着几十元钱来这儿，咱们确保给你

换一个人”，来店顾客接纳店里的调配服务，给人一种面目

一新的感觉，并且接纳“换人”出售的女人顾客恰当给予一

些扣头和小礼品。

25、爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追