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XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P二、三层业态及品类分布建议蔬菜水果干调、副食品特色农场直营店等冷鲜活禽熟食卤味店鲜肉专卖等三层:水产、肉类二层:果蔬类XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73PXX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P来源:全椒县城及乡镇；特征:以往在县城及乡镇市场临街摆摊的且希望正规经营的商户。偶得客户——初次尝试正规经营者来源:南屏、南麓市场现有的存量商户及其身边有创业意愿的亲朋好友；特征:有一定前瞻性眼光、期望扩大经营、受南麓市场拆迁预期所波及的。核心客户——全椒县城农贸市场现有商户及部分乡镇农贸市场的商户。来源:南京及滁州周边地区；特征:期望继续经营农贸生意、受南京农贸市场大改造波及的。重要客户——南京拆迁改造客户为主,滁州周边市县同类客户为辅。项目具备捕获核心客户的基础,关键在于要将实际的优势展现于客户的面前,刺激并给予其租赁的理由。项目定位项目客户圈层确立及特征描述XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P★全椒县城客群占55%周边乡镇客群占5%南京及周边地区占40%项目分布以全椒本地为主,南京及滁州为辅XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73PXX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P1.商业运营先行组建市场管理运营机构，搭建经营平台，虚拟经营场景，设计经营模式，提前介入经营管理（或制定经营管理策略），为日后项目的持续经营创造有利条件。一条龙服务：提供工商、税收、卫生等各项手续、收费一条龙服务；在已签约商户进场装修后，加强各形态媒体对全椒本地散户的宣传力度，提振本地意向客户的信心。一、招商基本思路XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P2.招商区域完全震撼“核心”，广泛渗透“周边”根据本案的实际情况及农贸市场所特有的性质，考虑到本案所处的地理位置，因此本案在推广策略、招商定位上遵循“以全椒为中心，南京为副中心，向周边辐射”的原则，在招商策略方面采用完全震撼“核心”、广泛渗透“周边”的思路：将本案和城市化进程走向紧密联结，把本案塑造成全椒农贸市场的“龙头”；全面震慑：采用整合推广策略，展开项目的震慑性宣传，在项目开街前即塑造出项目形象；广泛渗透：采用城区营销、乡镇营销与城际营销等多种方式交叉展开，在中心区重点推广的同时，迅速覆盖乡镇网络，广泛渗透的城际营销网络；XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P3.品牌商户（大户）优先招商：对市场有明显拉力的品牌商户给予一定的优惠条件（在3年免租的基础上）。有针对性选择主要进驻业态中的5-8家重点品牌商户（大户）进行洽谈，优先对品牌商户进行招商，增强对其它中户、散户招商的号召力。XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P任何新兴商业市场从开业——兴旺——达到合理的租金水平,均需要一定的时间来进行培育,培育时间的长短根据市场所处的位置、商业环境、市场规模、商业业态、竞争环境的不同而有所不同。根据本案的特殊性,若不给予市场一定的培育期,一步到位的直接以理想租金对商户招商,对市场而言无异于“杀鸡取卵”,一方面商户不愿意进场,容易造成市场空置；另一方面,即使能招到部分商户进场,但由于市场人气、客源短期内难以形成,市场不温不火,老商户不愿支撑、新商户不敢进场,造成恶性循环。二、招商政策XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P1、合理的业态规划有选择性的引导有一定经营能力的业态和商户进场。2、免租期对于新进的经营的商户给予一定年限的免租期。3.后期市场的经营管理俗话说“甩手掌柜不成事”，我们不仅要把商户招进来，还要让商户“进得来、有发展、赚到钱”，市场的后期经营管理也是商户十分关心的问题，市场的经营管理不仅需要专业的人才，还需要一定的宣传推广费用的投入。XX滁州全椒汉一农贸商城策划案73P因此我们建议开发商组建专业的商业经营管理公司；另外建议开发商承诺在市场开