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2023年市场营销原理与实务课程形成性考核册参考答案--第1页
2023完整版
《市场营销原理与实务》课程形成性考核册
习题参考答案
《市场营销原理与实务》作业1
一、名词解释
1、市场营销观念：以消费者需求为中心的公司经营指导思想，重点考虑消费者
需要什么，把发现和满足消费者需求作为公司经营活动的核心。（P6）
2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即公司尽量增长经营
的产品种类和品种，使自身的专长充足发挥，人、财、物力资源得以充足运
用，且减少风险，提高整体效益。（P16）
3、市场营销的环境：指一切影响和制约公司营销活动的最普遍的因素，可分为
总体环境和个体环境两部分。（P36）
4、消费者行为：指消费者为满足其个人与家庭生活需要而发生的购买商品的决
策或行动，按惯常说法，即指生产资料（或消费资料）市场上发生的，目的在
于个人消费的购买行为。（P41）
5、相关群体：指能直接或间接影响一个人的态度，行为或价值观的团队，既涉
及社会的，经济的团队，也涉及职业的团队。（P44）
二、判断正误
1、20世纪初、美国
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2023年市场营销原理与实务课程形成性考核册参考答案--第2页
2、“以公司为中心”改为“以生产为中心”
3、“处在形成阶段”改为“处在发展阶段”
4、“经销商利益”改为“社会整体利益”
5、对
6、删除“竞争环境、”
7、对
8、对
9、“生产资料购买行为”改为“消费者购买行为”
10、对
三、单项选择题
12345678
BBDAADBA
四、多项选择题
12345
ABCADABCBCDEACDE
五、简答题
1、新旧两类营销观念的区别何在？（P7）
答：①、公司营销活动的出发点不同，旧观念下公司以产品为出发点，新观念
下公司以消费者需求为出发点。
2023年市场营销原理与实务课程形成性考核册参考答案--第2页
2023年市场营销原理与实务课程形成性考核册参考答案--第3页
②、公司营销活动的方式方法不同。旧观念下重要用各种推销方式推销产
品，新观念则以消费者需求出发，运用整体市场营销组合策略，占领目的市
场。
③、营销活动的着眼点不同。旧观念目光短浅，计较短期利润，新观念则
除了考虑消费者需要，还考虑潜在消费者需要，在满足消费者需要，符合社会
长远利益的同时，求得公司长期利润。
2、公司市场营销管理过程涉及哪些环节？（P19）
答：涉及五个环节（1）、公司市场机会分析，（2）研究与选择目的市场，
（3）制定战略性市场营销规划，（4）规划与执行市场营销策略，（5）实行与
控制市场营销活动。
3、公司对环境威胁的对策如何？（P34）
答：重要有三种对策。（1）、对抗策略，即试图通过自己的努力限制或扭转环
境中不利因素的发展。（2）、减轻策略，即公司改变自身策略，达
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