产说会会前邀约课件1.pptxVIP

会会前邀

?客信息收集?邀准?邀安排?会准事?注意事

客信息收集

客基本信息姓名家庭状况性年

客需求与意向保的知程度保的意向和算保公司的要求和期望保品的需求和偏好

客系方式手机号子箱微信号/QQ号其他系方式（如家庭等）

邀准

初步接触确客身份及需求自我介与公司介在初次接触，先确客的身份及了解其需求，以便更好地个性化的服。向客介自己的身份及所属的公司，并介公司的和。其提供寒暄与破冰通适当的寒暄和破冰，拉近与客的关系，造松愉快的交流氛。

品介品特点适用景案例分享介品的特点、及差异化，突出品在市上的争力。客的需求，明品的适用景，客更好地理解品的用途和价。分享一些成功案例，客了解品在用中的效果和表。

会邀会和地点提供会的具体和地点，并明参会人的名限制。会主明确告知客会的主，客了解会的目的和内容。互与福利告知客会中将会有互，并其提供一些参会福利，如礼品、料等，以增加客的参与意愿。

邀

邀划确定邀避免高峰期留出整空根据会的日期和地点，合理安排邀的，确尽量避开客的工作或生活高峰期，如上下班、用餐等，以提高邀成功率。在划邀，留出一定的整空，以便不可的情况。保客能接受邀并出席。

邀率控制避免度打保持适当隔灵活整在确定邀后，要控制好邀的率，避免于繁的打客，引起客反感。在两次邀之保持适当的隔，客有足的考和安排。根据客的反和反，灵活整邀的率，以更好地足客需求。

邀果跟踪邀果每次邀后，及客的反和反，包括是否接受、拒或需要一步考等。分析原因于拒或未回复的客，分析原因并采取相的措施，以便改后的邀策略。持跟于接受邀的客，提前行确和提醒；于未确定的客，保持跟，直至得到明确答复。

会准事

会地点会地点的考参会人的便利性、施的完善程度以及会氛的造。交通便利性：靠近公共交通或易于停的地点，以便参会人方便到达。氛造：考地的装修格和布局，以造出、正式或松、友好的氛。?·施完：根据会需求，具良好听、网覆盖和舒适座椅的地。

会物准会料：准相关料、演示文稿和宣册，确保参会人了解会主。：投影、音响、麦克等是否正常运行，并有用。?·食品和品：根据会和参物准包括会料、、食品和品等，确保会利行。会人需求，提供适当的茶点和小食，以及瓶装水或料。

会流程安排制定的会流程，包括开致辞、主演、互和束等。?致辞：由主持人行开白，介会主、目的和参会人。主演：安排相关人就主行0304深入解，可配合例和案例分析。互：留参会人提或交流心得，促互与合作。束：由主持人行，感参会人并明确下一步行划。

注意事

保持形象穿着得体在与客沟通，穿着正式、得体的服装，展形象。言止在沟通中，使用，表达清晰、准确，避免使用于口化或随意的言辞。度极保持极的度，展出客的关注和情，增客品的信心。

注意沟通技巧听与理解在与客沟通，真听客的需求和，确保理解客的意。提与引通提和引，帮助客更好地了解品特点和，激客的欲望。回与反及回客的提和反，客感受到自己的意被重和关注。

及反与整

THANKS。