产品定价与销售渠道选择.pptx

产品定价与销售渠道选择制作人：张无忌时间：XX年X月

目录第1章产品定价策略第2章销售渠道选择第3章定价与渠道组合策略第4章定价与渠道风险管理第5章总结

01产品定价策略

产品定价概述定价目标是企业在定价时所追求的目标，包括利润最大化、市场占有率、维持企业生存和价格领先等。定价方法有成本加成定价、市场需求定价、竞争定价和价值定价等。定价受到成本、竞争、顾客感知价值和市场环境等因素的影响。

成本导向定价基本成本+期望利润销售价格成本加成定价法从预期销售价格出发，计算可接受成本目标成本定价法考虑产品生命周期成本生命周期成本定价

市场需求定价产品需求对价格变化