二商务谈判的内容课件1.pptxVIP

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01Chapter

商判的定

商判的分按判内容分按判地位分按判方式分

商判的原

02Chapter

准制定判划收集信息判

开局段建立良好气氛明确判程确定判方式

段了解方价提出价通提、探等方式,了解方价的范和依据。清晰明了地提出自己的价,并解价的依据和合理性。制定价策略根据市行情、公司利益等因素,制定合理的价方案。

磋商段展开求共做出步

成交段确合同后跟

03Chapter

商判的策略双策略力平衡策略管理策略信息收集策略04

商判的技巧听技巧提技巧表达技巧步技巧

04Chapter

文化差异商判的影响

如何文化差异了解方文化灵活整策略明确沟通方式尊重方文化

跨文化商判的策略

05Chapter

成功案例分析案例一案例二案例三

失案例分析案例一案例二案例三

案例与启示充分准灵活

案例与启示

案例与启示缺乏沟通

案例与启示

案例与启示

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