建立经销商管理制度的一些诀窍.docVIP

经销商管理制度诀窍一、?建立“任人唯贤的人力资源管理制度:

现在不少的经销商，不是任人唯贤，而是任人唯亲，由于多数经销商\o”经营管理”经营规模小，对员工素质要求不高，因而亲戚朋友便成了核心骨干力量，久而久之，因碍于情面便造成了不能有效HYPERLINK”http：///news/list_1.html\o”管理”管理员工，这种裙带关系在一定程度上严重制约了经销商的自身发展战略\t”_blank发展。今天，经销商要做大做强，就必须引进人才，排除“家人、亲人最可靠”的那种短浅意识,因为相对上游代理商和厂家而言，经销商最欠缺的不是资本，而是人才!在人力资源的管理上，经销商应建立一套科学的人才管理体系,包括人才储备、岗前培训、绩效考核、职位晋级等方面都要有章可循。

经销商管理制度诀窍二、?建立“帐目清楚的财务管理制度:

目前，不少经销商的HYPERLINK”http：///news/list_13.html\o”财务\t_blank”财务HYPERLINK”/news/list_12_2.html\o企业管理”管理仅停留在“日进日出”的简单日记上，经营开支随意支出，手续不全,不能通过健全的\t”_blank财务帐面体现出来。在多数经销商心目中，自己挣的钱自己当然可以想用就用，唯一的审批人员可能就是自己“老婆”，老婆也就在多数时候充当“财务总监”的角色，至于各自的工资标准、报销标准、购物标准、招待标准等完全没有谱,更没有一个健全的手续和制度来调控。因而，不少经销商有时候难免都会这样纳闷:“我平时挣得钱还是不少吗！怎么年底一算就没多少了？

所以,经销商一定要建立健全自己的财务管理制度，无论是每月销售、损益、资产负债等都要明细体现，这样一来，我们才能知道自己赚了多少！亏了多少！需要从哪些方面降低经营成本和扭亏为盈。

经销商管理制度诀窍三、?建立“责权明细”的营销管理制度：

在经销商的管理模式中,我们不难发现:一人多用、一人多职的现象最为普遍，对于小型经销商管理制度而言，这也是没有办法的事情，但多者由于责权不明，便造成了绩效不佳、遇事相互推诿的现象。

笔者认为，在市场竞争愈演愈烈的今天,我们首先要建立一支素质过硬的营销队伍,对每个人员须充分明确其“责、权、利”，谁销售、谁送货等都要落实到人;

对于交叉工作、身兼数职的人又该如何考核等都要全面形成制度化。在营销HYPERLINK”/news/list_13_1。html\o”财务管理\t”_blank管理上，与上游代理商或厂家的合作环节也要细致考虑，这方面,为了效调动员工的积极性,可执行市场政策下放，让员工手中有灵活机动的市场操作空间，执行区域市场责权挂钩、使其真正摆脱打工者的心态,以经营者角度去运作管理市场，从而增加团队的主人翁意识，提高企业的凝聚力和战斗力.

另外，经销商管理制度中对业务人员还应施行上岗\o培训培训、竞争上岗、绩效考核、优胜劣汰的方式管理，经销商平时须应要求业务人员施行逐级定期汇报工作，向公司反馈及时掌握的市场信息、要求业务人员提供产品信息反馈表、下线经销商库存明细表、市场动态表和终端铺货明细表等，以达到让公司能及时、灵活、有效地针对市场变化作出迅速反应和及时监控市场动态。

经销商管理制度诀窍四、?建立“科学规范的产品管理制度：

目前,不少经销商对产品的管理大多是粗放型管理模式,对所经营产品任其自然\t”_blank”销售，而今天精细化的产品管理才更有利于经销商加速产品的流通及与上游渠道的对接。首先,经销商对产品管理要注重“店面”与“库房”的现场管理,执行“先进先出、“安全卫生”的基本原则。平时对“HYPERLINK”http：///news/list_1_19。html”\o品牌管理\t_blank”品牌产品”、“新产品、“老产品”等要进行分类管理；而对于多种经营的经销商又要做好不同品类产品在登记、储存等方面的日常管理,如：饮料、副食、白酒、糖果等不同产品都需要建立相应的“进出”流程监控管理体系；“同时，应做好对产品“日流量”及售后监控，积极与上游代理商或厂家配合以加强产品的销售。

经销商一旦发现产品质量问题，应积极向厂家反馈，并配合协助在第一时间派员前往调查处理。所以,对产品的管理,经销商一定要在“店面日销”、“库房管理”、“配送服务”、“损耗服务”、“维权服务”等多方面不断建立健全。

另外，在产品管理上,要建立严格的市场调查与产品监控体系，只有经销商管理制度不断通过对市场消费与市场走货情况进行分析,才能保持合理的市场吞吐量，这一点很重要，可避免存货积压带